Nazwa szkolenia: Negocjacje w praktyce

Korzyści z udziału w warsztatach:

Uczestnicy będą mieli okazje poznać najważniejsze zasady negocjacji jak i techniki komunikowania się w rozmowie z rozmówcą (jak sprawić aby nas słuchano i mówiono nam o potrzebach). Zdobędą obszerne informacje na temat różnych typów negocjacji.Poznają podstawowe taktyki negocjacyjne. Nauczą się rozpoznawania potencjalnych typologii osobowości rozmówców. Przećwiczą własną elastyczność w imię efektywności negocjacyjnych.

PROGRAM:

 Moduł – Negocjacje 

• Psychologia negocjacji.
• Kreowanie własnego wiarygodnego wizerunku – taktyka banku szwajcarskiego.
• Prezentacja i podział stylów negocjacyjnych – kreacja własnego stylu
• Cele negocjacyjne i ich deformacje – przygotowanie przed negocjacjami.
• Fazy negocjacji – od przygotowania do osiągnięcia własnego celu.

Moduł – Partner w negocjacjach

„Strathmore opanował chęć, by również wstać. Znał zasady negocjacji – silniejsza strona zawsze siedzi. Miał nadzieję że Susan zaraz usiądzie, ona jednak w dalszym ciągu stała”. Dan Brown

• Profil idealnego negocjatora – jak do niego dążyć?
• Typy osobowości partnera w negocjacjach i ich zachowania.
• Style interpersonalne.
• Jak dbać o zadowolenie partnera.

Moduł – Komunikacja

• Określanie potrzeb partnera – zdobywanie informacji.
• Techniki pozyskiwania informacji na temat ukrytych potrzeb partnera w negocjacjach.
• Wykorzystanie różnorodności i możliwości zadawania pytań.
• Techniki pracowania nad efektywnym słuchaniem.
• Budowanie kanału komunikacji.
• Dopasowanie argumentów do stanowiska partnera w negocjacjach.
• Tworzenie katalogu argumentów.
• Prezentacja trików stosowanych podczas rozmowy.

Moduł – Teoria gier a praktyka.

Moduł – Sposoby utrudniania efektywności Twoich negocjacji.

„Z pewnością lepiej jest negocjować niż strzelać, ale często tyranie nie dają się do negocjacji zmusić, trzeba więc chwytać za broń”. L.Kołakowski

• Ukryte taktyki partnera w negocjacjach.
• Techniki presji.
• Taktyki i chwyty negocjacyjne.

Moduł – Asertywność w procesie negocjacji.

• Odpieranie zastrzeżeń partnera negocjacji.

Podsumowanie i opracowanie własnej taktyki negocjacyjnej.

• Praktyczne ćwiczenia.
• Praca z przykładami.
• Skrzynka narzędziowa.

Miejsce:

Ul.Marszałkowska 84/92 lok.117, Warszawa (ścisłe centrum).

Cena zwiera:

• materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej,
• materiały dodatkowe rozdawane podczas szkolenia,
• lunch oraz serwis kawowy,
• konsultacje poszkoleniowe on-line,
• dyplom udziału w warsztatach.

Szkolenia dla firm: Powyższe szkolenie realizujemy również w formie szkolenia dedykowanego zainteresowanej firmie /zalecana analiza potrzeb szkoleniowych/.

W celu uzyskania dodatkowych informacji zapraszamy do kontaktu z biurem.

Pracujemy od godziny 08:30 do 16:30.

tel: 22 22 42 195 – 197; biuro@humanskills.pl

Powyższy program szkolenia jest autorskim programem trenera/partnera firmy HUMAN SKILLS. Wszystkie materiały są chronione prawami autorskimi ich autorów i właścicieli.