Obejrzyj nagranie z bezpłatnego webinaru „Marketing i sprzedaż- jak nie ścierać się między sobą, a zabiegać o serce Klienta?”, który poprowadziła Strateżka Marketingowa Dolores Greń.

Marketing jest zbyt ważny, by zostawić go tylko działowi marketingu.

David Packard

Marketerem w firmie, odpowiedzialnym za jej wizerunek, jest każdy pracownik.

81% szefów firm postrzega marketing jako kluczowy czynnik wzrostu i rozwoju organizacji. Jednocześnie 70% z nich nie wierzy, że zajmuje on w firmie właściwe miejsce i odgrywa w niej odpowiednią rolę. Wciąż sprzedaż gra pierwsze skrzypce, gdyż przypisuje się jej bezpośrednią odpowiedzialność za wyniki, to często ona odpowiada także za relacje z klientami. Marketing zaś traktuje się jako ozdobę firmy oraz odpowiedzialność za stronę www, social media itp.

W 2024 r. takie podejście rodzi wiele zagrożeń zewnętrznych i wewnętrznych.

Z jednej strony to niewykorzystane szanse docierania do klienta i ekspansji na rynku. A z drugiej strony konflikty wewnętrzne – pojawia się przepychanie w ważności działań, rozbieżność celów. Efekty mogą być opłakane.

Połowa pieniędzy wydanych na marketing jest wyrzucana w błoto. Problem w tym, że nie wiem, która połowa.

John Wanamaker

Raport Next& Co z 2022 r. prezentuje zatrważające dane. Najwięksi reklamodawcy – Google, Facebook, LinkedIn podsumowali, że w zaledwie jednym kwartale aż 134 mln dolarów zostały zmarnowane wskutek nieudanych kampanii reklamowych. Mówi się o tym, że nawet 40% budżetów marketingowych bywa „przepalonych”. To ogromna strata dla firm. Tym gorzej, jeśli wpada się w tę pułapkę nieświadomie.

Dlaczego tak się dzieje?

Jeden z komentatorów wspomnianego raportu przyznał bez ogródek:

„Uważam, że jednym z powodów przepalania pieniędzy jest brak kooperacji pomiędzy poszczególnymi działami w firmie, jak i konkurencją z branży. Zamiast się integrować, dzielić wiedzą i stawiać na współpracę, chowamy swoje know-how. W następstwie czego tracimy czas i pieniądze na odkrywanie dokładnie tego samego.”

Jak walczyć z rynkiem, a nie ze sobą? Tego dowiesz się z nagrania  z naszą Ekspertką. Video znajduje się na dole tej strony.

Początek Nowego Roku to dobry moment, aby przyjrzeć się swoim działom sprzedaży i marketingu. Wszak to czas wyznaczania nowych celów, budżetów, zatrudniania. Rynek się zmienia – konkurencja nie śpi, konsument jest wymagający. Dlatego, jak nigdy dotąd niezbędne jest, by działać efektywnie i wypracować model synergii działań marketingowo-sprzedażowych.

Podczas webinaru odpowiadamy na poniższe pytania:

• Kto jest „właścicielem” Klienta w firmie, marketing czy sprzedaż?
•  Jak rozpoznać zagrożenia konfliktowe między marketingiem a sprzedażą, dokonamy diagnozy „mikrocelów silosowych”
• Lejek marketingowo-sprzedażowy – model idealny, który wszystko zmienia i porządkuje. Poznamy ścieżkę Klienta i odpowiedzialności za poszczególne etapy.
• Jak rozpocząć ustanawianie wspólnych celów strategicznych marketingowo-handlowych? Poznasz 2 wskaźniki, które Ci w tym pomogą.
• Jak stworzyć tzw. „revenue team” odpowiedzialny za wzrost wartości klienta, bo przecież nadrzędnym celem jest dodawać wartości Klientowi i… firmie.

Dla kogo jest to video?

• Dla top Managementu, Kadry Managerskiej pragnącej zaimplementować synergię działań marketingowo-handlowych, wzmocnić i wykorzystać rolę marketingu w organizacji. Szczególnie, gdy konkurencja wykazuje przewagę w działaniach digitalowych.
• Dla Ekspertów HR mierzących się z nieporozumieniami wewnątrz organizacji na linii marketing-sprzedaż, zmagających się z silosowym podejściem.
• Dla Szefów Sprzedaży, Dyrektorów Handlowych, Eksportu w potrzebie określenia wspólnego języka z marketingiem, aby skuteczniej walczyć o Klienta z konkurencją.
• Dla Szefów Marketingu, Brand Marketing Managerów doświadczających konfliktu o Kilenta z działem sprzedaży, odpowiedzialnych głównie za komunikację, social media, a nie o projektowanie ścieżki Klienta.

Obejrzyj nagranie o marketingu i sprzedaży. Przekonaj się, że wspólne zabieganie o „serce” Klienta jest możliwe i niezwykle skuteczne!

Sprawdź, co o wydarzeniu mówią jego Uczestnicy:

Webinar z tematyki Marketing i Sprzedaż. Świetnie poprowadzone spotkanie z rzeczowo przedstawioną wiedzą popartą przykładami z doświadczenia wykładowcy. Polecam.

JOANNA

Polecam – uczestniczyłam w webinarze na temat Marketingu i Sprzedaży, bardzo konkretna wiedza 🙂

MARTA

Brałem udział w Webinarze o Marketingu i Sprzedaży. Świetna Pani prowadząca, wszystko wyjaśnione łatwym oraz prostym językiem, gdzie było to poparte badaniami na dany temat. Polecam dla każdego, kto zastanawia się nad dołączeniem lub zakupem danego szkolenia 😃

KACPER

Bardzo ciekawe szkolenia z pogranicza marketingu i handlu – zdecydowanie polecamy! Świetna merytoryka i ogromne doświadczenie + realne przykłady 🙂

SILCARE COSMETICS PRIVATE LABEL B2B OEM

Super prowadząca 😃 Pani Dolores, serdecznie polecam i czekam na kolejne.

ANIA

Duża dawka skompresowanej wiedzy przekazana w przystępny sposób.

ANNA

Ciekawe, konstruktywne, nabyłam cenną wiedzę.

AGNIESZKA

Webinar świetnie wykonany. Pierwszy mój webinar w którym uczestniczyłem, obawiałem się nudów, a treści były bardzo ciekawe. Super.

DAWID

Bardzo interesujące i wciągające.

EMILIA

Było bardzo interesująco, dowiedziałem się wielu nowych rzeczy.

ALIAKSANDR

Wysoka ocena – skumulowana wiedza, przekazana w przystępny, ciekawy, angażujący sposób.

KRZYSZTOF

Bardzo merytoryczny Webinar, Pani Dolores ma ogrom wiedzy i chce się nią dzielić.

SYLWIA

Świetna pigułka merytoryczna.

RADEK