Dołącz do naszego zespołu
Lider Działu Sprzedaży Szkoleń
Twój zakres obowiązków
Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży, budowę przewidywalnego pipeline’u, rozwój zespołu handlowego oraz realizację strategii wzrostu firmy.
Rozwój sprzedaży i biznesu
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży usług szkoleniowych i rozwojowych.
• Rozwijanie sprzedaży do działów HR, Learning & Development oraz Zarządów firm.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami.
• Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, również poprzez prawidłowy nadzór nad realizowanymi projektami.
• Prowadzenie negocjacji oraz udział w sprzedaży strategicznych projektów.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, partnerstw i kanałów sprzedaży.
• Współtworzenie nowych usług i rozwiązań odpowiadających na potrzeby rynku.
Zarządzanie sprzedażą
• Zarządzanie zespołem sprzedaży i rozwój kompetencji handlowców.
• Wyznaczanie celów, KPI oraz monitorowanie realizacji planów sprzedażowych.
• Budowanie i rozwijanie procesów sprzedażowych.
• Zarządzanie pipeline’em sprzedaży, forecastami oraz efektywnością działań handlowych.
• Wdrażanie i rozwój systemów CRM oraz standardów pracy zespołu.
• Analiza danych sprzedażowych i rekomendowanie działań zwiększających skuteczność sprzedaży.
Współpraca wewnętrzna
• Ścisła współpraca z właścicielem firmy przy realizacji strategii wzrostu.
• Współpraca z trenerami, konsultantami i marketingiem.
• Zapewnienie wysokiej jakości obsługi klientów oraz realizowanych projektów.
Nasze wymagania
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług o wysokiej wartości.
- Minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i projektowej.
- Umiejętność budowania procesów sprzedażowych oraz skalowania sprzedaży.
- Praktyczna znajomość CRM, KPI, forecastingu i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych z kadrą menedżerską i zarządami.
- Umiejętność łączenia zarządzania zespołem z aktywnym udziałem w sprzedaży.
- Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i organizacyjne.
- Samodzielność, przedsiębiorczość i orientacja na wynik.
- Doświadczenie w branży szkoleniowej, HR, konsultingu biznesowym, rekrutacji lub SaaS B2B.
- Znajomość rynku Learning & Development.
- Doświadczenie w sprzedaży dużych projektów rozwojowych.
- Znajomość procesów zakupowych klientów korporacyjnych.
To oferujemy
- Kluczową rolę w rozwoju firmy i realny wpływ na strategię biznesową.
- Dużą samodzielność i krótką ścieżkę decyzyjną.
- Możliwość budowy i rozwoju własnego zespołu.
- Współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów i trenerów.
- Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami biznesowymi.
- Stabilne środowisko pracy i możliwość długofalowego rozwoju.
Benefity
- Udział w szkoleniach z oferty Human Skills.
- Dzień dla zdrowia.
- Dofinansowanie dodatkowych szkoleń i kursów.
- Integracyjne wydarzenia/ spotkania.
- Okazjonalne upominki np. z okazji urodzin.
- Kawa, herbata, owoce, okazjonalne przekąski wysokiej jakości.
- Zniżki na zakup usług firmowych.
Jak aplikować?
Prześlij swoje CV oraz list motywacyjny na adres mailowy rekrutacje@humanskills.pl W treści maila wpisz na jakie stanowisko aplikujesz.
Jak będzie przebiegać rekrutacja?
Skontaktujemy się z wybranymi kandydatami, aby umówić spotkanie on-line, które jest I etapem rekrutacji. Następny etap będzie obejmował spotkanie stacjonarne w siedzibie naszej firmy.
Powodzenia!
