Storytelling w sprzedaży B2B – Szkolenie otwarte stacjonarne i online
kategoria:
- szkolenie sprzedażowe
CertyfikatSzkolenie potwierdzone certyfikatem- TRWA W GODZINACH 9-16Godziny, w jakich trwa szkolenie
Poznaj storytelling w sprzedaży B2B jako strategiczne narzędzie wpływu. Naucz się, jak angażując struktury narracyjne, budować silniejszą pozycję partnera biznesowego, zwiększać perceived value (wartość postrzeganą) oferty i skutecznie domykać procesy handlowe.
Masz świetny produkt, bezkonkurencyjne przygotowanie merytoryczne i ogromne doświadczenie – a mimo to, kluczowe rozmowy handlowe kończą się odłożeniem decyzji przez klienta w czasie? Doświadczeni handlowcy w sektorze B2B bardzo rzadko przegrywają dlatego, że ich produkt jest słabszy czy droższy od konkurencji. Najczęściej powodem jest to, że klient odkłada decyzję na bliżej nieokreśloną przyszłość, ponieważ nie widzi wystarczającej różnicy między rozwiązaniami, podświadomie boi się ryzyka zmiany lub po prostu nie „widzi siebie” i swojej organizacji po udanym wdrożeniu. Kiedy decydent nie czuje realnego, finansowego kosztu bezczynności, wybiera status quo.
Współczesny partner biznesowy jest całkowicie uodporniony na klasyczne, agresywne techniki sprzedażowe oraz generyczne prezentacje pełne technicznego żargonu. W dobie powszechnego dostępu do informacji, wysyłanie suchych danych, tabel i wykresów już nie wystarcza, by domknąć kontrakt. Klient potrzebuje czegoś więcej – potrzebuje strategicznej narracji, która nada tym liczbom głęboki biznesowy sens, połączy emocje z mierzalnym ROI i wskaże jasną wartość biznesową.
Dzięki udziałowi w szkoleniu zyskasz pewność, że Twoje zaangażowanie i świetny produkt przełożą się na szybkie decyzje zakupowe klienta, bez ryzyka odkładania rozmów na później. Otrzymasz gotowe narzędzia, które pozwolą Ci precyzyjnie wykazać przewagę nad konkurencją, rozbroić lęk przed zmianą oraz uświadomić decydentowi realny, finansowy koszt bezczynności.
Szkolenie wyposaży Cię w nowoczesną alternatywę dla nieskutecznych, agresywnych technik sprzedażowych i żmudnych prezentacji produktowych. Dowiesz się, jak w prosty sposób nadawać suchym danym i tabelom głęboki biznesowy sens, który trafia bezpośrednio do zarządów. Zyskasz unikalną umiejętność łączenia emocji z mierzalnym ROI, co pozwoli Ci w pełni zademonstrować wartość rozwiązania i przyspieszy domykanie kontraktów.
Opanujesz precyzyjnie zaprojektowaną strukturę komunikacji wpływu, która radykalnie podnosi perceived value (wartość postrzeganą) oferty. Zamiast „ładnego opowiadania” anegdot, nauczysz się tak prowadzić dialog, aby klient realnie odczuł unikalność Twojego rozwiązania, co skutecznie ochroni Twoją marżę przed presją cenową i rabatami.
Wdrożenie twardych struktur narracyjnych, takich jak model BEFORE-AFTER-BRIDGE oraz 5-stopniowa sekwencja insightu, natychmiast zmieni Twoją pozycję w relacji. Przestaniesz być postrzegany jako „sprzedawca produktu”, a zyskasz status cenionego eksperta i partnera biznesowego. Klient zobaczy w Tobie przewodnika, który bezpiecznie przeprowadzi jego organizację z nieefektywnego punktu A do zyskownego punktu B.
Inwestując w ten warsztat, przejmiesz pełną kontrolę nad procesem handlowym. Nauczysz się projektować opowieści biznesowe, które automatycznie rozbrajają obiekcje, zanim klient zdąży je sformułować, oraz otrzymasz gotowe schematy do natychmiastowego zastosowania w codziennych mailach, prezentacjach ofertowych i skutecznych wiadomościach typu follow-up.
Liczba modułów: 3
Przemyślana liczba modułów zapewni Ci optymalne tempo nauki i efektywne przejście od teorii do praktyki.
Umiejętności, które zdobędziesz:
- Narracja
- Perswazja
- Empatia
- Angażowanie
- Adaptacja narracji
- Autentyczność
- Budowanie relacji
- Storytelling
- Kreatywność
- Analiza potrzeb
- Ostatnio zaktualizowane 10 lipca, 2025
Cena promocyjna
Cena regularna
Szkolenie stacjonarne:
Cena promocyjna
1125 zł netto + 23% VAT
Cena regularna
1359 zł netto + 23% VAT
Szkolenie online:
Cena promocyjna
1050 zł netto + 23% VAT
Cena regularna
1289 zł netto + 23% VAT
Dopytaj o termin.
Najbliższy termin
miejsce
czas trwania
liczebność grupy
Najbliższy termin
Online Skontaktuj się z nami, jeśli potrzebujesz innego terminu
Dla kogo szkolenie ze storytellingu w sprzedaży będzie idealne?
- Dla początkujących przedstawicieli handlowych, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność już od pierwszych doświadczeń w sprzedaży, dzięki bardziej angażującym i zapamiętywalnym rozmowom z klientami.
- Dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, którzy szukają nowych narzędzi komunikacyjnych i chcą wyróżniać się autentycznością oraz umiejętnością budowania relacji.
- Dla menedżerów sprzedaży i liderów zespołów handlowych, którzy chcą wprowadzić storytelling jako sposób na podniesienie poziomu komunikacji sprzedażowej u pracowników.
- Dla osób budujących oferty handlowe, prowadzących prezentacje lub spotkania z klientami – aby poznać model narracji, który porusza i angażuje, a nie tylko informuje.
W jakich wyzwaniach pomoże Ci to szkolenie sprzedażowe?
- Czujesz, że Twoje rozmowy sprzedażowe są poprawne, ale nie zapadają klientowi w pamięć? Na szkoleniu poznasz techniki storytellingowe, dzięki którym zbudujesz przekaz, który przyciąga uwagę i zostaje z odbiorcą na dłużej.
- Masz trudność z płynnym opowiadaniem o produkcie w sposób, który angażuje klienta? Nauczysz się tworzyć historie handlowe oparte na sprawdzonych strukturach narracyjnych, takich jak BOATS i Story Spine, które pomagają klientowi lepiej zrozumieć wartość Twojej oferty.
- Brakuje Ci pomysłów na argumentację handlową, która ostatecznie przekona klienta? Podczas tego szkolenia sprzedażowego poznasz zasady tworzenia historii, które wzmacniają komunikację i skutecznie pokazują wartość Twojej oferty.
- Chcesz lepiej budować zaufanie i relacje z klientami? Storytelling sprzedażowy pomoże Ci prowadzić rozmowy w bardziej autentyczny, ludzki sposób – tak, by klient poczuł się zrozumiany i miał poczucie, że warto Ci zaufać.
- Twoje rozmowy handlowe utykają na etapie trudnych obiekcji? Poznasz techniki perswazji narracyjnej, które pozwolą Ci wykorzystać biznesowy storytelling do zbijania obiekcji budżetowych, decyzyjnych czy technologicznych, zanim klient w ogóle je wypowie. Przećwiczysz ramy narracyjne, które bezpiecznie rozbrajają lęk przed ryzykiem i opór przed zmianą w organizacji.
- Chcesz wzbogacić swój warsztat sprzedażowy o nowe techniki? Dzięki praktycznym ćwiczeniom z narracji sprzedażowej metodą storytellingu i case studies sprzedażowych, rozwiniesz swoje umiejętności narracyjne, co przełoży się na wzrost sprzedaży.
- Czujesz, że w Twoim stylu sprzedaży brakuje czegoś, co naprawdę przyciąga uwagę i wyróżnia Cię na tle konkurencji? Na tym szkoleniu dla pracownika sprzedaży dowiesz się, jak budować wpływ dzięki technikom narracyjnym, które przyciągają uwagę już od pierwszych sekund rozmowy.
- Nie masz jeszcze własnych historii sprzedażowych lub nie wiesz, jak je dobrze wykorzystać? Na szkoleniu ze storytellingu stworzysz swój indywidualny bank historii handlowych – gotowych do użycia w różnych etapach rozmowy z klientem – od budowania relacji po finalizację sprzedaży.
- Chcesz wyróżnić się w komunikacji sprzedażowej, ale nie chcesz brzmieć jak typowy handlowiec? W praktyce przećwiczysz styl narracyjny, który wzmacnia autentyczność i buduje Twój profesjonalny wizerunek – bez nachalnej perswazji, ale z realnym wpływem na klienta.
- Twoja oferta wydaje się klientowi niemal identyczna jak rozwiązania konkurencji? Dowiesz się, jak świadomie zarządzać perceived value (wartością postrzeganą przez klienta) i budować przewagę rynkową.
- Korzystamy z interaktywnych narzędzi i digital learningu np. Mentimeter, Kahoot, Quizlet i inne, wzmacniając zaangażowanie i innowacyjność szkolenia.
- Stosujemy zróżnicowane metody pracy – od ćwiczeń indywidualnych i zespołowych, przez odgrywanie ról, po analizę przypadków, gry i dyskusje, aby przećwiczyć nowe umiejętności i lepiej zrozumieć ich zastosowanie w praktyce.
Korzyści dla Ciebie
Korzyści dla Twojej firmy
- Na tym szkoleniu ze storytellingu w sprzedaży nauczysz się w praktyce tworzyć angażujące historie, które wpływają na emocje, utrzymują uwagę i realnie wspierają decyzje zakupowe klientów.
- Przećwiczysz konkretne, zaawansowane techniki narracyjne, które pomogą Ci w naturalny sposób prowadzić rozmowy handlowe i efektywnie pokonywać nawet najtrudniejsze obiekcje klientów.
- Poznasz unikalną, ramową strukturę wpływu BEFORE – AFTER – BRIDGE, dzięki której nauczysz się precyzyjnie mapować obecną sytuację klienta oraz pokazywać mu bolesny koszt bezczynności.
- Nauczysz się obrazowo przedstawiać świat po zmianie (etap AFTER), prezentując swoje rozwiązanie jako jedyną logiczną drogę, która bezpiecznie prowadzi klienta z punktu A do punktu B.
- Opanujesz potężne narzędzie wpływu, jakim jest 5-stopniowa sekwencja budowania Insightu, co pozwoli Ci błyskawicznie redefiniować dotychczasowy sposób myślenia Twoich rozmówców.
- Podczas praktycznych warsztatów zbudujesz swój indywidualny bank historii sprzedażowych, gotowych do natychmiastowego wykorzystania na każdym etapie procesu handlowego.
- Pod okiem doświadczonego trenera sprzedaży przećwiczysz modele BOATS oraz Story Spine, dzięki czemu Twoja komunikacja biznesowa zyska klarowną strukturę, wyrazisty cel i maksymalną trafność.
- Dowiesz się, jak skutecznie i nienachalnie wdrażać storytelling w mailach oraz wiadomościach typu follow-up, znacząco zwiększając wskaźnik odpowiedzi ze strony klientów, którzy dotychczas unikali kontaktu.
- Dowiesz się, jak dopasowywać styl opowiadania do klienta, jego sytuacji, potrzeb i poziomu relacji, by Twoja komunikacja była zawsze trafna i skuteczna.
- Podczas ćwiczeń i sesji z informacją zwrotną rozwiniesz swój styl narracyjny tak, by mówić pewnie, ciekawie i z kontrolą nad efektem, jaki chcesz osiągnąć.
- Zrozumiesz, jak świadomie zarządzać emocjami i percepcją klienta, aby znacząco zwiększyć perceived value (wartość postrzeganą) Twojego produktu lub usługi bez konieczności dawania rabatów.
- Zrozumiesz, jak poprzez dobrze opowiedzianą historię pokazać klientowi sens, wartość i ce, tak, by sam chciał podjąć decyzję o współpracy, czując się zainspirowany, a nie „przekonany na siłę”.
- Zyskasz znacznie większą pewność siebie w prowadzeniu spotkań z decydentami poziomu C-level, oferując im unikalny wgląd rynkowy i nowe spojrzenie na wyzwania ich organizacji.
- Dzięki umiejętnościom zdobytym na szkoleniu zbudujesz silniejszy autorytet i zostaniesz postrzegany jako ekspert w swojej dziedzinie.
- Twoja firma zyska pracowników, którzy potrafią wykorzystywać storytelling jako skuteczne, systemowe narzędzie wpływu w sprzedaży B2B, co bezpośrednio przełoży się na wyższą konwersję i lepsze wyniki finansowe.
- Dzięki udziałowi w tym szkoleniu z narracji sprzedażowej, Twoja organizacja podniesie poziom komunikacji handlowej: prezentacje i rozmowy będą bardziej spójne, sugestywne i dopasowane do odbiorcy.
- Organizacja zyska przewagę konkurencyjną dzięki temu, że pracownik nauczy się tworzyć komunikaty, które są nie tylko informacyjne, ale też wyróżniające się na tle innych.
- Twoja firma zyska lepsze wyniki sprzedażowe dzięki temu, że pracownik nauczy się świadomie zarządzać emocjami w rozmowach z klientami, budując silniejsze relacje i zwiększając lojalność.
- Dzięki wdrożeniu struktur BEFORE – AFTER – BRIDGE, zespół handlowy zacznie celniej uświadamiać klientom ich ukryte problemy, co skutecznie ograniczy zjawisko odkładania decyzji zakupowych na później.
- Organizacja podniesie ogólny poziom komunikacji handlowej – oferty, prezentacje oraz maile staną się bardziej spójne, sugestywne i zorientowane na pokazywanie realnego ROI i wartości biznesowej.
- Dzięki wypracowaniu wspólnego, firmowego banku opowieści biznesowych, organizacja zyska gotowe szablony narracyjne do zbijania najczęstszych obiekcji rynkowych, co skróci czas wdrożenia nowych handlowców.
- Po tym szkoleniu z technik storytellingowych pracownik będzie wyróżniać się autentycznością i umiejętnością opowiadania historii, które zapadają w pamięć, wzmacniając pozytywny wizerunek Twojej marki w oczach klientów.
- Zespół sprzedażowy opanuje metodę wychodzenia od insightu rynkowego, co pozwoli firmie budować silną pozycję zaufanego doradcy i lidera opinii w swojej branży.
- Narzędzia storytellingowe pomogą w budowaniu trwalszych, bardziej autentycznych i opartych na zaufaniu relacji z klientami biznesowymi, co zwiększy ich lojalność oraz wartość LTV (Lifetime Value).
- Firma zabezpieczy realizację swoich celów sprzedażowych, ponieważ handlowcy zaczną skuteczniej zarządzać subiektywnie postrzeganą wartością (perceived value) rozwiązań, chroniąc marżę przed presją cenową.
- Dzięki tworzeniu i stosowaniu banku historii sprzedażowych, pracownik będzie lepiej przygotowany do różnych sytuacji handlowych, co skróci czas przygotowania ofert i zwiększy efektywność jego działań.
- Nowoczesne techniki narracyjne stosowane w mailach typu follow-up pomogą dzyskać kontakt z zamrożonymi procesami zakupowymi i efektywniej reaktywować potencjalnych klientów.
- Pracownik Twojej firmy bezpiecznie zdobędzie nowe kompetencje dzięki renomie i najwyższym standardom usług szkoleniowych (SUS 3.0) stosowanych w Human Skills.
- Otrzymasz dostęp do indywidualnego doradztwa, wsparcia w planach rozwojowych i preferencyjnych warunków współpracy, jakie oferujemy naszym Klientom.
Cele szkolenia dla działu sprzedaży
Szkolenie „Storytelling w sprzedaży” to głównie praca warsztatowa oparta na przykładach własnych uczestników (zastanów się przed szkoleniem co chcesz przećwiczyć zgodnie z tematem szkolenia) oraz ćwiczeniach przygotowanych przez trenera. Zdobywasz niezbędną wiedzę i ćwiczysz umiejętności do wdrożenia następnego dnia w pracy po odbyciu szkolenia. Szkolenie jest prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz metodą ABL (Activity Based Learning), a jego główne cele to:
Nabycie umiejętności wykorzystywania narracji wpływu do podnoszenia wartości postrzeganej (perceived value) oferty B2B.
Rozwijanie kompetencji budowania historii biznesowych w oparciu o strukturę BEFORE-AFTER-BRIDGE i sekwencję insightu.
Doskonalenie technik storytellingu w prezentacjach handlowych, mailach oraz wiadomościach typu follow-up.
Opanowanie praktycznego zastosowania perswazji narracyjnej w argumentacji i nienachalnym zbijaniu obiekcji decydentów.
Program szkolenia "Storytelling w sprzedaży"
Otwarte kursy sprzedażowe „Storytelling w sprzedaży” organizowane w formule zajęć stacjonarnych obywają się w naszej doskonale skomunikowanej z resztą Warszawy i kraju placówce szkoleniowej zlokalizowanej w centrum stolicy. Podczas stacjonarnego szkolenia dla sprzedawców ze storytellingu w sprzedaży wszyscy Kursanci mogą swobodnie korzystać z dostępnej w naszym centrum nowoczesnej infrastruktury, a warsztaty prowadzone są w komfortowo zaaranżowanych i przestronnych salach. Opłata za stacjonarne szkolenie sprzedażowe „Storytelling w sprzedaży” obejmuje poczęstunek dostępny podczas przerwy na kawę oraz dwudaniowy obiad serwowany w pobliskiej restauracji. Kursanci odbywający szkolenia sprzedażowe online i kursy stacjonarne otrzymują od nas również nieodpłatny komplet materiałów szkoleniowych wspomagających doskonalenie umiejętności sprzedażowych. Szkolenie „Storytelling w sprzedaży” to nowoczesny warsztat praktyczny zaprojektowany jako jednodniowa kilkugodzinna sesja teoretyczno-praktycznych zajęć. Program opisywanego szkolenia dla handlowców podzielony jest na 3 moduły tematyczne, a nauka opiera się na wykorzystaniu różnorodnych nowoczesnych technik i metod aktywnego nauczania, wśród których dominują m.in. panele dyskusyjne, prezentacje, analizy case studies, ćwiczenia indywidualne. Stacjonarne szkolenie z kompetencji sprzedażowych „Storytelling w sprzedaży” w części wstępnej zakłada rozpoznanie potrzeb szkoleniowych Uczestników kursu i określenie jego szczegółowych celów. Organizowane w naszej siedzibie szkolenie umiejętności sprzedażowych odbywa się w zgodzie z metodą Activity Based Learning i cyklem Kolba.
Ważna informacja: Nasze szkolenia to głównie praca warsztatowa oparta na przykładach własnych uczestników (zastanów się przed szkoleniem co chcesz przećwiczyć zgodnie z tematem szkolenia) oraz ćwiczeniach przygotowanych przez trenera. Zdobywasz niezbędną wiedzę i ćwiczysz umiejętności do wdrożenia następnego dnia w pracy po odbyciu szkolenia. Pamiętaj, że możesz skorzystać również z e-konsultacji z trenerem po szkoleniu.
Kursy sprzedażowe ze storytellingu w sprzedaży w tradycyjnej formie stacjonarnych zajęć odbywają w naszym warszawskim centrum szkoleniowym. W przebiegu szkolenia dla działu sprzedaży przewidziane są przerwy, podczas których Kursanci mogą posilić się lub chwilę odetchnąć.
Prezentowane szkolenie sprzaedażowe opracowaliśmy jako praktyczny warsztat, w którym kluczową rolę odgrywa wymiana dobrych praktyk i doświadczeń oraz trening umiejętności. W związku z tym program, według którego odbywają się szkolenia sprzedażowe online i kursy stacjonarne ze storytellingu w sprzedaży, obfituje w aktywizujące metody i techniki nauczania oraz jest nastawiony na praktyczne doskonalenie umiejętności sprzedażowych. Szkolenie rozpoczyna wstęp poświęcony diagnozie potrzeb Kursantów i omówieniu celów warsztatu. Etap ten pozwala trenerowi każdorazowo dopasować poszczególne elementy programu szkolenia „Storytelling w sprzedaży” do faktycznych potrzeb konkretnej grupy szkoleniowej i indywidualnych oczekiwań Kursantów.
Moduł I. Storytelling czyli perswazja narracyjna i jej siła oddziaływania
- Znaczenie i definicja storytellingu czyli dlaczego jest ważny i jak wpływa na decyzje zakupowe klienta.
- Perswazja narracyjna vs perswazja retoryczna, czyli jakich argumentów używają handlowcy w sprzedaży?
- Jak opowiadanie wpływa na budowanie relacji i decyzje Klienta?
- Diagnoza arsenału historii w dziale handlowym.
Moduł II. Elementy i składowe w storytellingu w tworzeniu narracji
- Emocje w storytellingu, czyli jak ich używać aby angażować i przekonywać klientów?
- Schemat komunikacji oraz wpływ struktury na charakter opowieści w sprzedaży.
- Kluczowe komponenty dobrych historii czyli tworzenie modeli skoncentrowanych na różnych etapach procesu sprzedaży.
- Jak w praktyce wykorzystywać siłę perswazji narracyjnej w obszarze sprzedaży?
- Użycie historii do budowania lojalności i długoterminowych relacji z klientem?
- Praktyczne zalety opowieści w dziale handlowym w zależności od celowości i etapu sprzedaży.
Moduł III. Storytelling jako storyselling czyli jak w praktyce wykorzystywać narrację w dziale handlowym
- Tworzenie schematu budowania zaangażowania słuchacza na przykładach branży.
- Praktyczny trening zastosowania z uwzględnieniem specyfiki branży i arsenału argumentacji handlowców.
- Analiza przykładów firm stosujących opowiadania i historii własnych uczestników.
- Jak budować autentyczność i wiarygodność w celu wywierania wpływy na przekonania klientów?
- W jaki sposób używać zjawiska przeniesienia w historiach własnych?
- Nowa baza historii działu handlowego czyli własny bank w zależności od potrzeb.
Podsumowanie i zakończenie warsztatu
Otwarte kursy sprzedażowe ze storytellingu w sprzedaży realizowane w wersji warsztatów online mają charakter spotkań w czasie rzeczywistym w tzw. pokojach na popularnych platformach internetowych: Zoom lub Clickmeeting. Zdalne szkolenia dla handlowców ze storytellingu w sprzedaży nie wymagają od Uczestników zajęć żadnej fachowej wiedzy technicznej ani instalowania skomplikowanych w obsłudze programów czy niezaufanych aplikacji. Szkolenie „Storytelling w sprzedaży” online to nowoczesny projekt szkoleniowy o wielu praktycznych walorach – tryb kursu pozwala ograniczyć do minimum wydatki związane z logistyką i zaoszczędzić czas, a Kursanci zapisani na szkolenia sprzedażowe online mogą się uczyć w dowolnym miejscu i w najdogodniejszych dla siebie okolicznościach. Wszyscy Kursanci w cenie kursu otrzymują od Human Skills obszerny komplet materiałów szkoleniowych wspierających doskonalenie umiejętności sprzedażowych. Szkolenie online „Storytelling w sprzedaży” to intensywny kurs praktyczny zaprojektowany jako jednodniowy warsztat podzielony na 3 główne moduły tematyczne. Program powyższego szkolenia dla działów sprzedaży staramy się każdorazowo dostosować do oczekiwań i potrzeb szkoleniowych konkretnych grup Kursantów, dlatego każde otwarte szkolenie z kompetencji sprzedażowych rozpoczyna się weryfikacją potrzeb Uczestników zajęć i określeniem szczegółowych celów warsztatów. Zdalne szkolenie umiejętności sprzedażowych „Storytelling w sprzedaży” realizowane jest w zgodzie z zasadami cyklu Kolba, regułami modelu ABL i przy wykorzystaniu nastawionych na aktywizację technik i metod nauczania.
Ważna informacja: Nasze szkolenia to głównie praca warsztatowa oparta na przykładach własnych uczestników (zastanów się przed szkoleniem co chcesz przećwiczyć zgodnie z tematem szkolenia) oraz ćwiczeniach przygotowanych przez trenera. Zdobywasz niezbędną wiedzę i ćwiczysz umiejętności do wdrożenia następnego dnia w pracy po odbyciu szkolenia. Pamiętaj, że możesz skorzystać również z e-konsultacji z trenerem po szkoleniu.
Kursy sprzedażowe online ze storytellingu w sprzedaży prowadzone są na łatwych w obsłudze platformach – Clickmeeting oraz Zoom i wymagają w praktyce jedynie dostępu do internetu. W trakcie zdalnego szkolenia dla sprzedawców „Storytelling w sprzedaży” nie są wykorzystywane dodatkowe aplikacje czy specjalne oprogramowanie. Oferowane przez nas szkolenie sprzedażowe pozwala w komfortowy i skuteczny sposób przygotować się do realizacji zadań bez konieczności opuszczania miejsca pracy czy miejsca zamieszkania. Szkolenia sprzedażowe online zostały zaplanowane jako warsztat trwający około 7 godzin. Program kursu przewiduje naukę w podziale na kilka segmentów tematycznych, którym przypisane są różnorodne atrakcyjne dla Kursantów techniki i formy nauczania m.in. analizy case studies, prezentacje i panele dyskusyjne, jednak przede wszystkim warsztat ukierunkowany jest na ćwiczenia indywidualne i grupowe oraz praktyczne doskonalenie umiejętności sprzedażowych. Szkolenie rozpoczyna się rozpoznaniem potrzeb szkoleniowych Uczestników zajęć i omówieniem celów kursu – na podstawie wyników przeprowadzonej diagnozy nasi trenerzy dostosowują treści, techniki i metody nauczania do potrzeb rozpoznanych u Uczestników danego szkolenia dla działów sprzedaży. W czasie warsztatu realizowanego jako kurs wchodzący w skład cyklu Akademia Sprzedaży mogą pojawić się dodatkowe analizy, zadania czy zagadnienia dostosowane do założonych celów tego interdyscyplinarnego programu szkoleniowego dla handlowców.
Moduł I. Storytelling czyli perswazja narracyjna i jej siła oddziaływania
- Znaczenie i definicja storytellingu czyli dlaczego jest ważny i jak wpływa na decyzje zakupowe klienta.
- Perswazja narracyjna vs perswazja retoryczna, czyli jakich argumentów używają handlowcy w sprzedaży?
- Jak opowiadanie wpływa na budowanie relacji i decyzje Klienta?
- Diagnoza arsenału historii w dziale handlowym.
Moduł II. Elementy i składowe w storytellingu w tworzeniu narracji
- Emocje w storytellingu, czyli jak ich używać aby angażować i przekonywać klientów?
- Schemat komunikacji oraz wpływ struktury na charakter opowieści w sprzedaży.
- Kluczowe komponenty dobrych historii czyli tworzenie modeli skoncentrowanych na różnych etapach procesu sprzedaży.
- Jak w praktyce wykorzystywać siłę perswazji narracyjnej w obszarze sprzedaży?
- Użycie historii do budowania lojalności i długoterminowych relacji z klientem?
- Praktyczne zalety opowieści w dziale handlowym w zależności od celowości i etapu sprzedaży.
Moduł III. Storytelling jako storyselling czyli jak w praktyce wykorzystywać narrację w dziale handlowym
- Tworzenie schematu budowania zaangażowania słuchacza na przykładach branży.
- Praktyczny trening zastosowania z uwzględnieniem specyfiki branży i arsenału argumentacji handlowców.
- Analiza przykładów firm stosujących opowiadania i historii własnych uczestników.
- Jak budować autentyczność i wiarygodność w celu wywierania wpływy na przekonania klientów?
- W jaki sposób używać zjawiska przeniesienia w historiach własnych?
- Nowa baza historii działu handlowego czyli własny bank w zależności od potrzeb.
Podsumowanie i zakończenie warsztatu
Jak powstał program tego szkolenia sprzedażowego?
Tworząc program tego szkolenia, opieraliśmy się na skutecznych modelach szkoleniowych, takich jak cykl Kolba. Fundamentem jest praktyczność, przechodzisz przez cztery etapy: doświadczenie, refleksję, wyciąganie wniosków i testowanie w praktyce. Ocenę efektywności szkolenia opieramy zaś na modelu Kirkpatricka mierząc nie tylko reakcje, ale także rezultaty.
Nad programem pracowali nasi doświadczeni, certyfikowani trenerzy, którzy nie tylko znają teorię, ale przede wszystkim są praktykami i wiedzą, jak wyglądają realne wyzwania na Twoim stanowisku.
Regularnie aktualizujemy program i materiały szkoleniowe – przeprowadzamy audyty, dostosowując je do trendów, najnowszych standardów SUS 3.0 (Standard Usług Szkoleniowych) i zmieniających się potrzeb rynku.
Każdy program jest pod stałą opieką merytoryczną CEO Human Skills Iwony Firmanty, Certyfikowanej Trenerki, Psycholożki, Coachki oraz dedykowanego opiekuna, którzy czuwają nad jego jakością i aktualnością.
Dodatkowo, po każdym szkoleniu przeprowadzamy ankiety ewaluacyjne, aby ocenić efektywność programu i stale go doskonalić. Twoja opinia ma realny wpływ na kształt kolejnych edycji!
pakiet
stacjonarny
pakiet
on-line
Co wchodzi w cenę szkolenia stacjonarnego?
pakiet stacjonarny
- Realizacja szkolenia w naszym centrum szkoleniowo- doradczym lub w wybranej sali szkoleniowej w ścisłym centrum Warszawy. Dostosowanie do potrzeb osób z niepełnosprawnością- poinformuj nas o tym. Sala wyposażona jest w urządzenia multimedialne, klimatyzację i wygodne miejsce dla każdego uczestnika.
- Przerwa kawowa premium: wybór kaw i herbat; soki; owoce; fit przekąski oraz najwyższej jakości desery.
- Lunch w pobliskiej restauracji lub na miejscu realizacji szkolenia. Jeżeli jesteś na szczególnej diecie, zgłoś nam swoje potrzeby przed szkoleniem.
- Pakiet szkoleniowy (materiały szkoleniowe, teczka, notatnik, długopis, gadżety).
- Uznany certyfikat odbycia szkolenia potwierdzony jakością SUS 3.0
Jak się przygotować do szkolenia stacjonarnego?
- O dokładnej lokalizacji i szczegółach poinformujemy Cię mailowo przed szkoleniem.
- Szkolenie obywa się w godzinach 9:00-16:00 – zapraszamy Cię już około godziny 8:45, to doskonała okazja, aby napić się kawy i poznać innych uczestników.
- W trakcie szkolenia będą przerwy kawowe i jedna dłuższa obiadowa.
- Na terenie sali konferencyjnej masz bezpłatny dostęp do szybkiego Internetu Wi-Fi.
- Szkolenie prowadzone jest w kameralnych grupach, masz szansę zadawać pytania i pracować na własnych przykładach.
- Szkolenie obywa się w samym centrum Warszawy, jeżeli wybierasz się do nas samochodem, weź pod uwagę, że jest to centrum i strefa płatnego parkowania.
- Po zakończeniu szkolenia możesz skontaktować się z trenerem, który odpowie na dodatkowe pytania.
Co wchodzi w cenę szkolenia online?
pakiet on-line
- Realizacja szkolenia na nowoczesnej, intuicyjnej platformie Clikmeeting lub Zoom z możliwością zadawania pytań na żywo, interakcji z trenerem i innymi uczestnikami.
- Praktyczne formy realizacji szkolenia takie jak ćwiczenia, dyskusje, praca w grupach, symulacje, co sprawia, że szkolenie jest równie efektywne, jak w formie stacjonarnej.
- Pakiet szkoleniowy w formie pdf w tym książki, ćwiczenia szkoleniowe lub inne dedykowane handouty.
- Uznany certyfikat odbycia szkolenia potwierdzony jakością SUS 3.0 w formie pdf.
- Możliwość odbycia e-mentoringu po obyciu szkolenia (poinformuj nas o preferencjach).
Jak się przygotować do szkolenia online?
- Przed udziałem w szkoleniu otrzymasz link do pokoju online oraz wszystkie niezbędne informacje organizacyjne.
- Szkolenie odbywa się w godzinach 9:00- 16:00 na platformie Clikmeeting lub Zoom. Nie musisz nic instalować. Udział w szkoleniu jest możliwy za pośrednictwem komputera, laptopa oraz telefonu komórkowego. Dla większego komfortu rekomendujemy udział na komputerze lub laptopie.
- Logując się na szkolenie, skorzystaj z przeglądarki Google Chrome lub Firefox.
- Przed rozpoczęciem szkolenia przetestuj swoje urządzenie – sprawdź, czy masz działający mikrofon oraz kamerę, aby móc w pełni uczestniczyć w interaktywnych częściach szkolenia.
- Przygotuj notatnik oraz długopis.
- W trakcie szkolenia będą przerwy krótsze i jedna dłuższa obiadowa.
- Sprawdź jak się przygotować technicznie (więcej informacji).
Nasi eksperci prowadzący to szkolenie z kompetencji sprzedażowych
- Trenerka Sprzedaży
- Certyfikowana Coach i Mediatorka
- 25 lat doświadczenia w biznesie
Jako trenerka i praktyczka sprzedaży, z ponad 25-letnim doświadczeniem, specjalizuję się w transformacji procesów sprzedażowych poprzez skuteczne wykorzystanie storytellingu.. Wierzę, że odpowiednio skonstruowana historia może przyciągnąć uwagę, znacząco wpływając na decyzje zakupowe klientów. Podczas szkoleń skupiam się na praktycznych aspektach wykorzystania narracji w sprzedaży, pomagając uczestnikom w tworzeniu angażujących i przekonujących opowieści.
Co nas wyróżnia?
Poznaj nasze atuty, które pomogą Ci wzmocnić kompetencje i osiągnąć wyznaczone cele
Opinie naszych Klientów
Wybrani Klienci szkolenia ze storytellingu w sprzedaży
RABKOLAND Wanda Wiecha F.U.H.P., TOTALENERGIES MARKETING POLSKA Sp. z o.o., Exlabs Software Ltd., Elbląskie Centrum Finansowe, Hoffmann Neopac AG, 7R S.A., Sieć Badawcza Łukasiewicz – Instytut Lotnictwa, URGO Sp. z o.o.
Tak wyglądają realizacje szkolenia z kompetencji sprzedażowych
Zapisz się na szkolenie stacjonarne lub online!
Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, zapoznaj się z instrukcją wypełnienia formularza i wybierz płatność przelewem.
Formularz zgłoszeniowy
Jak wypełnić formularz zgłoszenia na szkolenie "Storytelling w sprzedaży"?
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci uzupełnić formularz on-line. Pamiętaj, że w razie potrzeby możesz pobrać, uzupełnić i odesłać nam klasyczny formularz.
W formularzu wpisz dane uczestników szkolenia. Możesz zgłosić maksymalnie 10 osób. Jeśli osoba zgłaszająca jest jednocześnie uczestnikiem, wypełnij jej dane dwukrotnie – raz w sekcji „Dane Uczestnika” i raz w sekcji „Dane Osoby Zgłaszającej”.
W polu „Uwagi” wpisz wszelkie ważne informacje, które mogą być istotne dla organizacji szkolenia. Może to być np. dieta (wegetariańska, bezglutenowa itp.) lub inne potrzeby.
Jeśli posiadasz kod rabatowy, wpisz go w dedykowane pole i pamiętaj, że zniżka nie nalicza się automatycznie. Wybierz płatność przelewem, a nasz dział księgowości skontaktuje się z Tobą po weryfikacji formularza w celu ustalenia szczegółów płatności.
Uwaga, jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT wybierz płatność przelewem. Skontaktujemy się z Tobą w celu ustalenia szczegółów płatności oraz przekazania oświadczenia o zwolnieniu z VAT.
Jeśli nie korzystasz ze zwolnienia z VAT ani nie posiadasz kodu rabatowego, możesz wybrać płatność online. Zostaniesz przekierowana/y do bramki płatniczej, gdzie dokonasz płatności od razu.
Otrzymasz od nas fakturę w ciągu 7 dni roboczych przesłaną drogą mailową.
Dostępna zniżka przy zgłoszeniu grupy!
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać indywidualny rabat dla większej liczby uczestników
Z naszej oferty korzystają liderzy na rynku
FAQ
Szkolenie dla handlowców „Storytelling w sprzedaży” odbywa się w naszym centrum szkoleniowym w Warszawie lub w wybranej sali szkoleniowej w centrum miasta. Dla szkoleń online korzystamy z platform ClickMeeting lub Zoom.
Nasze szkolenia mają kameralny charakter i odbywają się w grupach do 12 uczestników, co pozwala na indywidualne podejście i efektywniejsze zdobywanie kompetencji przywódczych.
Zarówno po ukończeniu szkolenia stacjonarnego jak i on-line otrzymasz renomowany certyfikat potwierdzający uczestnictwo, który jest zgodny z najnowszymi standardami SUS 2.0 (Standard Usług Szkoleniowych) oraz posiada oznaczenie Polskiej Izby Firm Szkoleniowych.
To szkolenie z kompetencji sprzedażowych obejmuje liczne praktyczne ćwiczenia, które pozwalają na zastosowanie teorii w rzeczywistych sytuacjach zawodowych. Ćwiczysz umiejętności do wdrożenia następnego dnia w pracy po odbyciu szkolenia. Pracujesz także na własnych przykładach i case study.
Jeśli nie możesz wziąć udziału w szkoleniu, możesz zrezygnować bezpłatnie do 7 dni przed jego rozpoczęciem (regulamin). W innych przypadkach podchodzimy do każdej sytuacji indywidualnie – nasi klienci cenią nas za elastyczność. Poinformuj nas o swojej sytuacji, zaproponujemy alternatywne terminy lub inne rozwiązania, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom.
Po szkoleniu sprzedażowym możesz skorzystać z konsultacji z trenerem, aby zadać pytania i doprecyzować kwestie związane z tematem szkolenia przez okres do miesiąca od jego zakończeniu. Dodatkowo oferujemy preferencyjną ofertę na pełne wsparcie 1:1 na wybrane tematy, które chcesz zgłębić bardziej szczegółowo.
Możesz skorzystać z dofinansowania na szkolenie w ramach Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS). Dofinansowanie jest dostępne dla firm (dużych, średnich, małych oraz mikroprzedsiębiorstw), o ile zatrudniają one przynajmniej jedną osobę na umowę o pracę. Sprawdź szczegóły.
Za szkolenie możesz zapłacić przelewem lub natychmiastową płatnością online. Jeśli wybierzesz przelew, nasz dział księgowości skontaktuje się z Tobą, aby ustalić szczegóły płatności. W przypadku płatności online, po dokonaniu rezerwacji, zostaniesz przekierowany do bramki płatniczej. Na miejscu naszego biura ul. Widok 18/2 dysponujemy także terminalem dla wygodnych płatności kartą.
Skontaktuj się z nami!
Chętnie odpowiemy na Twoje pytania i dobierzemy ofertę dopasowaną do Ciebie lub Twojej firmy
formularz kontaktowy
00-023 Warszawa
Porozmawiajmy!
Kaczorowska
Stanowisko
Liderka Działu Szkoleń Otwartych
Gec
Stanowisko
Koordynatorka Logistyki Szkoleń Otwartych i Programów Indywidualnych
Szkolenia uzupełniające
Zobacz szkolenia w podobnej tematyce, które mogą Cię zainteresować
- CertyfikatSzkolenie potwierdzone certyfikatem
- TRWA W GODZINACH 9-16Godziny, w jakich trwa szkolenie
- CertyfikatSzkolenie potwierdzone certyfikatem
- TRWA W GODZINACH 9-16Godziny, w jakich trwa szkolenie
- CertyfikatSzkolenie potwierdzone certyfikatem
- TRWA W GODZINACH 9-16Godziny, w jakich trwa szkolenie
- CertyfikatSzkolenie potwierdzone certyfikatem
- TRWA W GODZINACH 9-16Godziny, w jakich trwa szkolenie
- CertyfikatSzkolenie potwierdzone certyfikatem
- TRWA W GODZINACH 9-16Godziny, w jakich trwa szkolenie
- CertyfikatSzkolenie potwierdzone certyfikatem
- TRWA W GODZINACH 9-16Godziny, w jakich trwa szkolenie
