PROGRAM SZKOLENIA NEGOCJACJE ZAKUPOWE DLA DOSTAWCÓW – ZAMKNIĘTY KURS STACJONARNY

Realizowany na zamówienie stacjonarny kurs „Negocjacje zakupowe dla dostawców” możemy zorganizować w dowolnym wskazanym przez Państwa miejscu lub w naszym komfortowo zaaranżowanym centrum szkoleniowym znajdującym się w Warszawie. Kursanci realizujący warsztat na terenie naszej siedziby mogą liczyć na doskonałe warunki do treningu i nauki, swobodną atmosferę i pełne życzliwości merytoryczne wsparcie ze strony kadry trenerskiej zatrudnionej w Human Skills. Podczas kursów stacjonarnych prowadzonych na terenie naszego warszawskiego ośrodka zapewniamy Uczestnikom szkoleń bezpłatny poczęstunek – przekąski i napoje w czasie śniadania oraz dwudaniowy lunch, który przygotuje i zaserwuje w swoim lokalu jedna z lokalnych restauracji. Wszystkich Kursantów zapisanych na stacjonarne szkolenie „Negocjacje zakupowe dla dostawców” wyposażymy również w starannie opracowane materiały szkoleniowe – kompendia usystematyzowanej wiedzy na temat procesu konstruowania oferty, budowania fundamentów pod negocjacje oraz nowoczesnych technik i metod negocjowania z działami zakupów. Ponieważ Uczestnicy prezentowanego warsztatu zostaną objęci programem darmowej opieki poszkoleniowej, każda osoba, która ukończyła kurs „Negocjacje zakupowe dla dostawców”, może umówić się na e-konsultacje z trenerem w ciągu 30 dni od momentu realizacji zajęć w celu uzyskania pomocy w procesie wdrażania zdobytych umiejętności w rutynę swoich obowiązków służbowych. Kurs dla dostawców poświęconym negocjacjom został zaprojektowany jako jednodniowe szkolenie teoretyczno-praktyczne. Zajęcia trwają minimum 7 godzin i prowadzone są według widocznego niżej planu lub jego zmodyfikowanej wersji utworzonej z uwzględnieniem szczególnych potrzeb konkretnej grupy Kursantów i preferencji Klienta zamawiającego kurs. Program szkolenia obejmuje w standardowej wersji 3 główne moduły tematyczne, a zasadniczym elementem całego treningu są różnorodne ćwiczenia praktyczne.

Szczegółowy program stacjonarnego szkolenia „Negocjacje zakupowe dla dostawców”

Stacjonarne kursy dla dostawców poświęcone negocjacjom zakupowym to programy szkoleniowe o wysokim stopniu indywidualizacji – każdorazowo dostosowujemy zarówno zawartość merytoryczną, jak i metody nauczania, przykłady, analizy przypadków, ćwiczenia do specyfiki pracy danej grupy szkoleniowej. W związku z tym widoczny poniżej program kursu może zostać przebudowany i wzbogacony o dodatkowe zagadnienia i zdania oraz case studies nawiązujące do realiów pracy Kursantów czy branży zatrudniającej ich firmy. Kurs ma charakter warsztatowy i prowadzony jest w zgodzie z wytycznymi cyklu Kolba oraz założeniami modelu Activity Based Learning, co gwarantuje jego wysoką efektywność i użyteczność. Zajęcia zaczynamy najczęściej w godzinach porannych, a kończymy w okolicy godziny 17:00. Ponieważ jednak agendę godzinową ustalamy każdorazowo z Klientem zamawiającym warsztat, zarówno godziny startu zajęć, jak i rozkład przerw zostaną podane do informacji Kursantów przed planowanym szkoleniem. Warsztat rozpoczynamy od diagnozy potrzeb szkoleniowych Uczestników kursu i omówienia celów szkolenia, a kończymy podsumowaniem, sporządzeniem osobistej check-listy przez Kursantów i ewaluacją przeprowadzonego programu szkoleniowego.

Program, formę szkolenia oraz jego agendę godzinową każdorazowo dopasowujemy do potrzeb szkoleniowych Klienta

Rozpoczęcie kursu: ustalenie celów szkolenia i potrzeb Uczestników w zakresie negocjacji zakupowych. Gra wprowadzająca do zajęć.

Moduł I. Negocjacje zakupowe dla dostawców – rola kupca i działu zakupów w organizacji

• Rola działu zakupów w organizacji.
• Zależności między działem zakupów a innymi działami.
• Cele kupca, jego działu i jego firmy.
• Sylwetka kupca: rola, potrzeby, cele, KPI, metody, strategie – analiza.
• Proces podejmowania decyzji zakupowych.
• Interesariusze w procesie zakupowym B2B.

Moduł II. Negocjacje zakupowe dla dostawców – warsztat pracy kupca

• Symulacja pracy kupca.
• Co zawiera i czego nie zawiera zapytanie ofertowe?
• Co trzeba zawrzeć w ofercie i jak ją sporządzić, aby była atrakcyjna dla kupca?
• Analiza rynku i konkurencji prowadzona przez kupca.
• Przygotowanie strategii negocjacyjnych po stronie kupca.
• Aktywności po stronie handlowca wzmacniające szansę na wybór jego oferty przez klienta.

Moduł III. Negocjacje zakupowe dla dostawców – negocjacje z kupcem

• Negocjacje z profesjonalnym kupcem i komisją zakupową.
• Percepcja strategii i argumentacji handlowca.
• Pożądane i niedopuszczalne zachowania handlowca podczas rozmów z kupcem.
• Kupieckie techniki negocjacji.
• Kontrowersyjne techniki i zachowania pracowników sekcji zakupów.
• Case study.
• Feedback negocjatorów.

Zakończenie kursu: podsumowanie szkolenia z zakresu negocjacji zakupowych, wnioski i sporządzenie osobistej check-listy.

PROGRAM SZKOLENIA NEGOCJACJE ZAKUPOWE DLA DOSTAWCÓW – ZAMKNIĘTY KURS ONLINE

Kurs online „Negocjacje zakupowe dla dostawców” to teoretyczno-praktyczny warsztat realizowany w czasie rzeczywistym w wirtualnych pokojach utworzonych przy wykorzystaniu popularnych i łatwych w obsłudze platform internetowych, takich jak Clickmeeting i Zoom. Uczestnictwo w szkoleniu zdalnym sprzyja oszczędności czasu i pieniędzy, a także minimalizuje obciążenia logistyczne. Kursanci zainteresowani udziałem w warsztacie online nie muszą też dysponować żadnym zaawansowanym sprzętem ani wysokimi umiejętnościami technicznymi – będziemy korzystać jedynie z dostępu do internetu, a do połączenia z grupą szkoleniową wystarczy urządzenie zdolne nawiązać połączenie video online, np. tablet lub telefon. Zdalna formuła treningu jest jednocześnie jedną z najwygodniejszych pod względem organizacyjnym i najtańszych form podnoszenia efektywności sprzedażowej pracowników działów handlowych. Ponieważ szkolenie zamknięte „Negocjacje zakupowe dla dostawców” charakteryzuje wysoki stopnień indywidualizacji, a zakres szkolenia oraz jego cele są uzależnione od rzeczywistych potrzeb szkoleniowych Kursantów, zaprezentowany poniżej program szkolenia może przyjąć nieco inną, precyzyjniej dopasowaną do oczekiwań Klienta formę. Zdalny kurs zamknięty z negocjacji zakupowych to jednodniowe szkolenie, które składa się z 3 głównych bloków tematycznych. W części podsumowującej zajęcia Uczestnicy kursu będą mieli okazję podsumować zdobytą wiedzę i stworzyć osobistą check-listę. W finale warsztatu odbędzie się również ewaluacja zrealizowanego szkolenia. Wszystkie osoby uczestniczące w prezentowanym kursie otrzymają od nas nieodpłatnie komplet dedykowanych materiałów szkoleniowych porządkujących wiedzę na temat konstruowania oferty, przygotowania fundamentów pod negocjacje i zastosowania różnorodnych technik negocjacyjnych w toku rozmów z działem zakupów. Kursanci zostaną także objęci programem darmowej opieki poszkoleniowej w formie e-mentoringu przez okres 30 dni od daty realizacji szkolenia online.

Ramowy program zamkniętego zdalnego szkolenia „Negocjacje zakupowe dla dostawców”

Kurs „Negocjacje zakupowe dla dostawców” realizujemy, korzystając z nowoczesnych, stymulujących do działania i atrakcyjnych dla Kursantów metod i technik nauczania. W programie szkolenia przewidziane zostały m.in. gry szkoleniowe, analizy przypadków, symulacje, dyskusje itp. Prezentowany kurs został ponadto opracowany w pełnej zgodzie z regułami cyklu Kolba oraz wytycznymi koncepcji Activity Based Learning, dzięki czemu trening staje się efektywniejszy i w praktyczny sposób przygotowuje Uczestników kursu do realizacji ich zadań zawodowych i poprawy wskaźników sprzedażowych. Warsztat online z negocjacji zakupowych realizowany według standardowej wersji programu to jednodniowy kurs, który trwa 7 godzin zegarowych. Zajęcia zaczynamy zwykle o godzinie 9:00, a kończymy o 17:00. Ponieważ jednak zarówno zawartość programu, dobór metod szkoleniowych, jak i agenda kursu są każdorazowo dopasowywane do oczekiwań i potrzeb Klienta, czas startu zajęć, rozkład przerw i inne detale organizacyjne mogą różnić się w przypadku realizacji konkretnego szkolenia z negocjacji zakupowych. Szkolenie „Negocjacje zakupowe dla dostawców” rozpoczyna się weryfikacją potrzeb szkoleniowych Kursantów i omówieniem celów kursu, a kończy podsumowaniem wiadomości i opracowaniem osobistej check-listy. W finale zajęć odbędzie się również ewaluacja przeprowadzonego programu szkoleniowego.

Program, formę szkolenia z negocjacji zakupowych oraz agendę godzinową kursu dostosowujemy do potrzeb szkoleniowych Klienta

Rozpoczęcie warsztatu: identyfikacja i omówienie celów kursu, diagnoza potrzeb szkoleniowych Kursantów, gra wprowadzająca.

Moduł I. Negocjacje zakupowe – kupiec i dział zakupów w organizacji oraz ich rola

• Rola działu zakupów w organizacji.
• Zależności między działem zakupów a innymi działami.
• Cele kupca, jego działu oraz jego firmy.
• Sylwetka kupca: rola, cele, potrzeby, KPI, strategie i metody – analiza.
• Proces podejmowania decyzji zakupowych i jego charakterystyka.
• Interesariusze w procesie zakupowym B2B.

Moduł II. Negocjacje zakupowe – warsztat pracy kupca

• Symulacja pracy kupca.
• Co uwzględnia, a czego nie uwzględnia zapytanie ofertowe?
• Co należy zawrzeć w ofercie i jak ją przygotować, by była atrakcyjna dla kupców?
• Analiza rynku i konkurencji z perspektywy kupca.
• Przygotowanie strategii negocjacyjnych po stronie kupca.
• Aktywności po stronie handlowca wzmacniające prawdopodobieństwo wyboru jego oferty.

Moduł III. Negocjacje zakupowe – negocjacje z kupcem

• Negocjacje z komisją zakupową i profesjonalnym kupcem.
• Percepcja argumentacji handlowca i jego strategii.
• Pożądane i niedopuszczalne zachowania handlowca podczas rozmów z kupcem.
• Kupieckie techniki negocjacji.
• Kontrowersyjne techniki oraz zachowania pracowników działu zakupów.
• Analiza przypadku.
• Feedback negocjatorów.

Podsumowanie szkolenia: powtórzenie i podsumowanie najważniejszych zagadnień, wnioski i opracowanie osobistej check-listy przez Kursantów. Ewaluacja szkolenia.