PROFIL TRENERA:
Karierę zawodową rozpoczął w 1992 roku w dziale marketingu CPC Amino (obecnie Unilever), gdzie wprowadzał na polski rynek markę Hellmann’s i Knorr. Następnie, w latach 1993-1995 pracował w marketingu Kraft Jacobs Suchard (obecnie Mondelez), budując pozycję marki Jacobs. Przez następnych kilka lat zdobywał doświadczenia w polskim oddziale amerykańskiego koncernu McCann-Erickson, odpowiednio na stanowiskach Account Manager i Group Account Director, z odpowiedzialnością za rozwój sprzedaży. W latach 1998-2017 Paweł związany był ze znaną firmą szkoleniową, gdzie przeszedł przez wszystkie szczeble hierarchii, od trenera, przez konsultanta, senior konsultanta, do partnera i członka zarządu. Od 2017 zarządza własną firmą szkoleniową, jak również jest partnerem zarządzającym na rejon Europy środkowo-wschodniej w innej międzynarodowej firmie doradczo-szkoleniowej. Łącznie, Paweł przeprowadził z sukcesem ponad 1400 dni szkoleń, coachingów i gier biznesowych.
SPECJALIZACJA / PROWADZONE TEMATY SZKOLENIOWE:
Sprzedaż:
- 5 P skutecznej sprzedaży.
- Sprzedaż konsultacyjna / sprzedaż rozwiązań.
- Sprzedaż skoncentrowana na kliencie.
- Sprzedaż wartości.
- Targetowanie i planowanie w sprzedaży.
- Budowanie relacji z klientami w sprzedaży (z wykorzystaniem profili Insights Discovery– rozdział podstawowy i sprzedażowy).
Negocjacje:
- Negocjacje handlowe
- Negocjacje biznesowe (wewnętrzne).
Komunikacja:
- Komunikacja w biznesie (z wykorzystaniem profili Insights Discovery).
- Wywieranie wpływu.
Obsługa klienta:
- Tworzenie doskonałych doświadczeń klientów (obsługa F2F, telefoniczna, mailowa i poprzez czat).
Prezentacje:
- Prezentacje biznesowe (stacjonarne i online).
Efektywność osobista:
- Zarządzanie sobą w czasie.
- Nawyki skutecznego działania.
- Myślenie strategiczne.
Zarządzanie projektami:
- Zarządzanie projektami bez tajemnic.
- Zarządzanie projektami w sprzedaży.
- Zarządzanie współpracą z interesariuszami.
- Manager w roli coacha.
KWALIFIKACJE / CERTYFIKACJE:
- Absolwent Szkoły Głównej Handlowej (SGH), wydziału Handlu Zagranicznego (1992).
- Insights Discovery™ Licensed Practitioner (od 2002).
- International Coaching Community ICC Certification (od 2008)
- Foundations of Action Learning WIAL (od 2016).
JĘZYKI JAKIMI POSŁUGUJE SIĘ TRENER:
Polski i angielski. Z uwagi na fakt urodzenia i wychowania w Kanadzie Paweł prowadzi wszystkie działania rozwojowe w języku angielskim na poziomie native speakera.
Zdjęcia pochodzą z zasobów promocyjnych Trenera Pawła Chabrosa i przedstawiają Trenera podczas realizacji gier biznesowych: Kosmos 4000. Misja na Avalone oraz Przymierze Czerwonej Chmury
WYBRANI KLIENCI TRENERA:
ABB, ABC Data, Adams Group, ADM Direct, ADT Group, Agrosimex, Air Liquide, Air Products, Alterkom, American Express, Amgen, ARC Rynek i Opinia, Ardagh Glass, Arrow ECS, Asseco Wapro, Assembly Global, Astra Zeneca, Atlas Copco, ATR Agrohandel, Aviva, Avon, Axalta Coating Systems, Bank Millennium, Barry Callebaut, Baumit, Bayer, BCS, Bechtle, BGŻ, BMW Group, Boehringer Ingelheim, British Council, BSH Sprzęt Gospodarstwa Domowego, Bunge, Cargill, Castolin, Castorama, CAT LC, CBRE Business Services Organisation, Cemex, Chemirol, Circle K, Cisco, Clariant Services, Cloudware, Colgate Palmolive, Comtegra, Corteva, Cyfrowy Polsat, Dalgety Agra, Dell, Deloitte, Devonshire, Doka, Dow AgroSciences, DuPont, Erbud, Etteplan, Euler Hermes, Exatel, Ferring, Flextronics, Fujitsu-Siemens, GATX, Gedeon Richter, Ghelamco, Goodyear, GPRE Management, HaGe, Heinz, Henkel, IBM, ING Bank Śląski, ING Tech, Ingram Micro, Innergo Systems, Intel, IS-Wireless, JTI, Kazgod, KCR, Kodak, Lafarge, Lohmann, La Lorraine Bakery Group, Makro Cash & Carry, Man Bus, Marketplanet, Mercedes, Merck, Microsoft, Monsanto, MSD, NASK, NetApp, Netcom, NextiraOne, Nufarm, Opteam, Orange, Philips, Polfa Kutno, Polfa Tarchomin, Polpharma, POS Lab, Pozbruk, Prospeo, PSA Finance, PZU, Quick-Mix, Qumio, Q4Net, Raiffeisen Bank, Reckitt Benckiser, Resinex, Saint Gobain, Scanlaser, Semmelrock, Signati, SMYK, Sodexo, Solid Expert, Soprema, Symantec, Syngenta, Tech Data, Timex, Top Farms, Toyota Bank, Trecom, Trouw Nutrition, Unilever, Valeo, VB Leasing, Veolia, Vernity, Vestas, Volkswagen Bank, Volta, Wrigley, XL Catlin, ZUS.
