PROFIL TRENERA:
Praktyk biznesu, trener i konsultant z ponad 20-letnim doświadczeniem zawodowym w obszarach sprzedaży, zarządzania zespołami, rozwoju organizacji oraz wdrażania zmian.
Przez wiele lat pracował po stronie biznesu, w tym 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Karierę rozwijał od stanowisk sprzedażowych, przez funkcje menedżerskie, aż po rolę District Sales Managera w Cadbury Poland i Cadbury Wedel. Przez 6 lat zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym, odpowiadając za istotną część rynku wyrobów czekoladowych w Polsce. Był również członkiem TOP30 managerów oddziału w Polsce.
Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, budowaniu i realizacji strategii krótko- i długoterminowych, rozwijaniu zespołów handlowych, rekrutacji i ocenie pracowników, negocjowaniu warunków handlowych oraz wdrażaniu standardów pracy w strukturach sprzedażowych.
Brał udział w projektach zmianowych, rozwojowych i wdrożeniowych, w tym we współtworzeniu jednego z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży Sales Force Automation oraz nadzorował jego implementację od strony użytkownika biznesowego.
Obecnie wspiera CEO, COO, HR Business Partnerów, menedżerów i zespoły w projektowaniu zmian, rozwijaniu kompetencji menedżerskich i sprzedażowych oraz budowaniu organizacji bardziej skutecznych, zwinnych i odpornych na przeciążenie zmianami.
W pracy łączy perspektywę biznesową, menedżerską i rozwojową. Nie zaczyna od modnych narzędzi, lecz od diagnozy: co naprawdę nie działa, gdzie są realne bariery i jakie działania mogą przełożyć się na konkretne wyniki.
SPECJALIZACJA/PROWADZONE TEMATY SZKOLENIOWE:
- Zwinne zarządzanie zmianą w organizacjach.
- Projektowanie i wdrażanie zmian organizacyjnych.
- Rozwój kompetencji menedżerskich i przywódczych.
- Przywództwo w zmianie.
- Komunikacja menedżerska i prowadzenie trudnych rozmów.
- Budowanie zaangażowania i odpowiedzialności w zespołach.
- Zarządzanie zespołami sprzedażowymi.
- Techniki sprzedaży i standardy pracy handlowej.
- Negocjacje handlowe i biznesowe.
- Obsługa klienta i radzenie sobie z trudnymi sytuacjami.
- Projektowanie i doskonalenie działów sprzedaży.
- Diagnoza zespołów, kultury organizacyjnej i barier rozwojowych.
- Wsparcie organizacji w projektach rozwojowych, doradczych i interfimowych.
KWALIFIKACJE:
- Posiada certyfikacje trenerską Dale Carnegie Training oraz Learn Coaching i LENA (WiFi Austria).
- Ukończył 100-godzinne szkolenie: „Zawód trenera – kształcenie kadry kierowniczej powyżej 45 roku życia.
- Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada a także Hermanna Müller-Walbrodt.
- Absolwent studiów podyplomowych Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach.
- Absolwent studiów podyplomowych „Projektowanie usług” (SWPS).
- Jest mediatorem sądowym (numer kwalifikacji 263502).
- Jest członkiem organizacji IPMA Polska oraz Stowarzyszenia Interim Managers.
- Wykładowca akademicki z zakresu technik perswazyjnych i negocjacji (WSPiA).
- Prowadził projekty szkoleniowe, doradcze i interimowe dla firm oraz instytucji z różnych branż, wspierając je w obszarach sprzedaży, zarządzania, zmian organizacyjnych, rozwoju kompetencji i usprawniania sposobu działania.
- Współautor książki „Zwinnologia – innowacyjne podejście do zmian” (MT Biznes, maj 2019)
- Prowadził projekty doradcze i interimowe dla takich firm jak: Biofarm, Komatz Polska, IPF, Inwencja, Monosusise, Amatech, RTM- Opakowania.
-
Posiada certyfikację trenerską Learn Coaching i LENA / WiFi Austria.
STYL PRACY/STOSOWANE METODY SZKOLENIOWE:
Prowadzi warsztaty w sposób praktyczny, angażujący i osadzony w realiach biznesowych uczestników. Łączy doświadczenie menedżerskie z wyczuciem procesu grupowego, spokojem, uważnością i umiejętnością pracy z trudnymi tematami.
W jego podejściu ważne jest nie tylko przekazanie wiedzy, ale przede wszystkim przełożenie jej na codzienne decyzje, rozmowy i działania uczestników. Dlatego podczas szkoleń wykorzystuje ćwiczenia, case studies, pracę na realnych sytuacjach z organizacji, dyskusje moderowane, symulacje, autorefleksję oraz narzędzia diagnozy zespołowej i organizacyjnej.
Ceni warsztatowy, interaktywny styl pracy. Unika „slajdologii stosowanej”. Stawia na rozmowę, praktykę, konkret i sens — bo dopiero wtedy szkolenie zaczyna mieć wpływ na to, co dzieje się po powrocie uczestników do pracy.
- Współautor książki „ZWINNOLOGIA 2.0 Agile w zarządzaniu zmianą” oraz „Zwinnologia. Innowacyjne podejście do zarządzania zmianą”
WYBRANI KLIENCI TRENERA:
Amica Wronki, KBR Poland Sp. z o.o., GEFCO Polska Sp. z o.o., PHU Apin, Nivis, Wirthwein Polska Sp. z o.o., Italcolor, Orlen Petrotank, Gredan, PSA Finance, Kronospan, Medivet, Komplex – Torus, Kancelaria DANTONS, BRE Leasing, SKOK, Konsorcjum ELMEGA, Cabis, PZU, Alior Bank, Foods, Żywiec Zdrój, Rieber Foods Polska S.A, Natur Produkt Zdrovit Sp. z o.o., Sawex Foods, PKN Orlen, Ceramika Paradyż, Stalprofil S.A., Tezet S.A., Wix Filtron, PPW Morfeusz, Suominen Flexibles, Swedwood, Kapsch Telamatic Services Poland, „BIOMED-LUBLIN”, Laboratories Expanscience Polska Sp. z o.o., NYK Logistics (Polska) sp. z o.o., Ségécé Polska Sp., Keytrade Polska Sp. z o.o., Eurofaktor S.A. Solution, Medax Ostrowiec Św., Infor Pl sp. z o.o., Komatz Polska, International Personal Finance, Inwencja, Monosusise, Amatech, Outliner, Vobis, Megabajt Sp. z o.o., Big Star, Ochnik, Marks & Spencer, Venezia, Forum Młodych Lewiatan, Transportowy Dozór Techniczny, Narodowy Fundusz Zdrowia, Ministerstwo Rozwoju Regionalnego, Poczta Polska, Kraft WSK Rzeszów, Centrum Ogrodnicze Żulicki, AISEC, Służba Celna, MZT Lublin, Miejska Energetyka Cieplna Ostrowiec Świętokrzyski, PGNiG S.A., Vestas, etc., Orsted, Sandoz Polska Sp. z o.o., Wienerberger Ceramika Budowlana Sp. z o.o., Peak Packaging Poland Sp. z o.o., Windhunter service sp. z o.o., PKP POLSKIE LINIE KOLEJOWE SPÓŁKA AKCYJNA, Cardif, KRUK S.A., Zakład Ubezpieczeń Społecznych, Państwowe Zakłady Lotnicze.
OPINIE PO SZKOLENIACH:
„Wyjątkowo wciągające i odpowiednio zobrazowane szkolenie.; Doceniam nawiązanie do sytuacji z życia, bardzo przydatne i profesjonalne szkolenie; Cenne: merytoryczność na wysokim poziomie, rozmowa w trakcie szkolenia, dialog z trenerem, komunikacja z trenerem; Przydatne treści szkolenia: Ukazanie, że bardzo ważna jest obserwacja drugiej strony oraz jak istotne jest dostosowanie się, aby uzyskać zamierzony cel.; Przydatne treści szkolenia: Techniki perswazji i umiejętności rozpoznawania, pomoc w negocjacjach, pewność siebie – tego często mi brakuje. Bycie asertywnym, jak odpowiedzieć rozmówcy, który stosuje manipulacje w rozmowie ze mną; Najwyższy poziom; Dużo wiedzy podanej w lekki, przystępny i zrozumiały sposób z wieloma przykładami i anegdotami.”
