PROFIL TRENERA:

Praktyk biznesu. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym oraz był członkiem TOP 30 managerów oddziału w Polsce.

Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów handlowców, tworzeniem oraz wprowadzaniem i negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych.

Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika.

SPECJALIZACJA/PROWADZONE TEMATY SZKOLENIOWE:

• Techniki efektywnych negocjacji.
• Etapy i techniki sprzedaży.
• Standardy wizyty handlowej.
• Obsługa klienta.
• Rozwój kompetencji menedżerskich.
• Wsparcie rozwoju.
• Windykacje handlowe.
• Wdrażanie zmian w organizacjach.
• Umiejętności handlowe.

KWALIFIKACJE:

• Posiada certyfikacje trenerską Dale Carnegie Training oraz Learn Coaching i LENA (WiFi Austria).
• Ukończył 100-godzinne szkolenie: „Zawód trenera – kształcenie kadry kierowniczej powyżej 45 roku życia.
• Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana  i Richarda Bolstada a także Hermanna Müller-Walbrodt.
• Absolwent studiów podyplomowych Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach.
• Absolwent studiów podyplomowych „Projektowanie usług” (SWPS).
• Jest mediatorem sądowym (numer kwalifikacji 263502).
• Jest członkiem organizacji IPMA Polska oraz  Stowarzyszenia Interim Managers.
• Wykładowca akademicki z zakresu technik perswazyjnych i negocjacji (WSPiA).
• Współautor książki „Zwinnologia – innowacyjne podejście do zmian” (MT Biznes, maj 2019)
• Prowadził projekty doradcze i interimowe dla takich firm jak: Biofarm, Komatz Polska, IPF, Inwencja, Monosusise, Amatech, RTM- Opakowania.

STYL PRACY/STOSOWANE METODY SZKOLENIOWE:

Praktyczny styl prowadzenia zajęć z dużym wyczuciem grupy, charyzmą i zarazem spokojem wewnętrznym. Praktyk biznesowy. Ceni sobie prowadzenie interaktywnych warsztatów.

Marek Naumiuk jest współautorem książki „Zwinnologia. 55 praktycznych narzędzi Agile”. 

WYBRANI KLIENCI TRENERA:

Amica Wronki, KBR Poland Sp. z o.o., GEFCO Polska Sp. z o.o., PHU Apin, Nivis, Wirthwein Polska Sp. z o.o., Italcolor, Orlen Petrotank, Gredan, PSA Finance, Kronospan, Medivet, Komplex – Torus, Kancelaria DANTONS, BRE Leasing, SKOK, Konsorcjum ELMEGA, Cabis, PZU, Alior Bank, Foods, Żywiec Zdrój, Rieber Foods Polska S.A, Natur Produkt Zdrovit Sp. z o.o., Sawex Foods, PKN Orlen, Ceramika Paradyż, Stalprofil S.A., Tezet S.A., Wix Filtron, PPW Morfeusz, Suominen Flexibles, Swedwood, Kapsch Telamatic Services Poland, „BIOMED-LUBLIN”, Laboratories Expanscience Polska Sp. z o.o., NYK Logistics (Polska) sp. z o.o., Ségécé Polska Sp., Keytrade Polska Sp. z o.o., Eurofaktor S.A. Solution, Medax Ostrowiec Św., Infor Pl sp. z o.o., Komatz Polska, International Personal Finance, Inwencja, Monosusise, Amatech, Outliner, Vobis, Megabajt Sp. z o.o., Big Star, Ochnik, Marks & Spencer, Venezia, Forum Młodych Lewiatan, Transportowy Dozór Techniczny, Narodowy Fundusz Zdrowia, Ministerstwo Rozwoju Regionalnego,  Poczta Polska, Kraft WSK Rzeszów, Centrum Ogrodnicze Żulicki, AISEC, Służba Celna, MZT Lublin, Miejska Energetyka Cieplna Ostrowiec Świętokrzyski, PGNiG S.A., Vestas, etc., Orsted, Sandoz Polska Sp. z o.o., Wienerberger Ceramika Budowlana Sp. z o.o., Peak Packaging Poland Sp. z o.o., Windhunter service sp. z o.o., PKP POLSKIE LINIE KOLEJOWE SPÓŁKA AKCYJNA, Cardif, KRUK S.A., Zakład Ubezpieczeń Społecznych, Państwowe Zakłady Lotnicze.

OPINIE PO SZKOLENIACH:

„Wyjątkowo wciągające i odpowiednio zobrazowane szkolenie.”

„Doceniam nawiązanie do sytuacji z życia, bardzo przydatne i profesjonalne szkolenie.”

„Cenne: merytoryczność na wysokim poziomie, rozmowa w trakcie szkolenia, dialog z trenerem, komunikacja z trenerem.”

„Przydatne treści szkolenia: Ukazanie, że bardzo ważna jest obserwacja drugiej strony oraz jak istotne jest dostosowanie się, aby uzyskać zamierzony cel.”

„Przydatne treści szkolenia: Techniki perswazji i umiejętności rozpoznawania, pomoc w negocjacjach, pewność siebie – tego często mi brakuje. Bycie asertywnym, jak odpowiedzieć rozmówcy, który stosuje manipulacje w rozmowie ze mną.”

„Najwyższy poziom.”

„Dużo wiedzy podanej w lekki, przystępny i zrozumiały sposób z wieloma przykładami i anegdotami.”