Skuteczny handlowiec- szkolenie na zamówienie – online oraz stacjonarne
Szkolenie ze sprzedaży „Skuteczny handlowiec” to realizowany na zamówienie kurs dla przedstawicieli handlowych i sprzedawców, który ma na celu wszechstronne przygotowanie Uczestników do prowadzenia efektywnych działań sprzedażowych oraz wyposażenie ich w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk komunikacyjnych, pozwalających skutecznie docierać do docelowej grupy klientów.
Co oferuje szkolenie sprzedażowe „Skuteczny handlowiec”?
Szkolenia sprzedażowe „Skuteczny handlowiec” kształci umiejętności z obszaru budowania wartości prezentowanej oferty, a także wyposaża Uczestników warsztatu w techniki obrony proponowanej ceny i narzędzia wspomagające negocjacje. Prezentowane szkolenie handlowe prezentuje ponadto przydatne handlowcom techniki zarządzania sobą w czasie, uczy niezbędnej w sprzedaży autoprezentacji i stosowania różnych metod budowania lojalności klienta. Kurs dla sprzedawców „Skuteczny handlowiec” to pigułka wiedzy najistotniejszej dla skutecznej sprzedaży podana w sposób praktyczny i spersonalizowany – podczas warsztatu skupimy się na tym, co dla Ciebie najważniejsze na danym etapie i wyposażymy Cię w praktyczne umiejętności, które bezpośrednio wpłyną na efektywność prowadzonej przez Ciebie sprzedaży.
Realizowany na zamówienie i w 100% dopasowany kurs dla sprzedawców
Oferowane przez nas zamknięte warsztaty sprzedażowe i szkolenia dla handlowców to wysokiej jakości programy treningowe przygotowane przez kadrę o dużym doświadczeniu w dziedzinie sprzedaży i potwierdzonych kwalifikacjach. Dzięki temu Klienci wybierający prezentowany kurs dla przedstawicieli handlowych i sprzedawców mogą mieć pewność, że czeka ich skuteczny trening umiejętności sprzedażowych oraz efektywne szkolenie z negocjacji, komunikacji i prezentacji oferty. Podobnie jak każdy przygotowany przez nas warsztat poświęcony sprzedaży, zamknięte szkolenie handlowców „Skuteczny handlowiec” ma charakter zindywidualizowanego programu szkoleniowego. Oznacza to, że treści szkolenia, techniki i metody nauczania, a także zadania praktyczne wykorzystane podczas treningu zostaną maksymalnie dostosowane do potrzeb Kursantów, a cele szkolenia będą uwzględniały specyfikę firmy, w której pracują Uczestnicy kursu, a także właściwości jej oferty.
Serdecznie zapraszamy do zapisów na zamknięte szkolenia handlowe z naszego najnowszego katalogu szkoleń – skontaktuj się z nami, a nasi konsultanci dostosują kurs „Skuteczny handlowiec” do potrzeb Twojej firmy, jej strategii sprzedaży i charakteru produktu. Zapraszamy!
Poza szkoleniem zamkniętym, ten temat realizujemy również jako szkolenie otwarte. Dołącz do kameralnej grupy👉 Sprawdź tutaj dostępne terminy. Poziom 1 i Poziom 2
Skuteczny handlowiec- szkolenie na zamówienie – online oraz stacjonarne
Szkolenie ze sprzedaży „Skuteczny handlowiec” to realizowany na zamówienie kurs dla przedstawicieli handlowych i sprzedawców, który ma na celu wszechstronne przygotowanie Uczestników do prowadzenia efektywnych działań sprzedażowych oraz wyposażenie ich w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk komunikacyjnych, pozwalających skutecznie docierać do docelowej grupy klientów.
Co oferuje szkolenie sprzedażowe „Skuteczny handlowiec”?
Szkolenia sprzedażowe „Skuteczny handlowiec” kształci umiejętności z obszaru budowania wartości prezentowanej oferty, a także wyposaża Uczestników warsztatu w techniki obrony proponowanej ceny i narzędzia wspomagające negocjacje. Prezentowane szkolenie handlowe prezentuje ponadto przydatne handlowcom techniki zarządzania sobą w czasie, uczy niezbędnej w sprzedaży autoprezentacji i stosowania różnych metod budowania lojalności klienta. Kurs dla sprzedawców „Skuteczny handlowiec” to pigułka wiedzy najistotniejszej dla skutecznej sprzedaży podana w sposób praktyczny i spersonalizowany – podczas warsztatu skupimy się na tym, co dla Ciebie najważniejsze na danym etapie i wyposażymy Cię w praktyczne umiejętności, które bezpośrednio wpłyną na efektywność prowadzonej przez Ciebie sprzedaży.
Realizowany na zamówienie i w 100% dopasowany kurs dla sprzedawców
Oferowane przez nas zamknięte warsztaty sprzedażowe i szkolenia dla handlowców to wysokiej jakości programy treningowe przygotowane przez kadrę o dużym doświadczeniu w dziedzinie sprzedaży i potwierdzonych kwalifikacjach. Dzięki temu Klienci wybierający prezentowany kurs dla przedstawicieli handlowych i sprzedawców mogą mieć pewność, że czeka ich skuteczny trening umiejętności sprzedażowych oraz efektywne szkolenie z negocjacji, komunikacji i prezentacji oferty. Podobnie jak każdy przygotowany przez nas warsztat poświęcony sprzedaży, zamknięte szkolenie handlowców „Skuteczny handlowiec” ma charakter zindywidualizowanego programu szkoleniowego. Oznacza to, że treści szkolenia, techniki i metody nauczania, a także zadania praktyczne wykorzystane podczas treningu zostaną maksymalnie dostosowane do potrzeb Kursantów, a cele szkolenia będą uwzględniały specyfikę firmy, w której pracują Uczestnicy kursu, a także właściwości jej oferty.
Serdecznie zapraszamy do zapisów na zamknięte szkolenia handlowe z naszego najnowszego katalogu szkoleń – skontaktuj się z nami, a nasi konsultanci dostosują kurs „Skuteczny handlowiec” do potrzeb Twojej firmy, jej strategii sprzedaży i charakteru produktu. Zapraszamy!
Poza szkoleniem zamkniętym, ten temat realizujemy również jako szkolenie otwarte. Dołącz do kameralnej grupy👉 Sprawdź tutaj dostępne terminy. Poziom 1 i Poziom 2
Menu
Cele i Korzyści
Korzyści dla uczestników
- Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają czynniki efektywności osobistej, wytyczne w pozyskiwaniu nowych klientów, zrozumieją składowe procesu budowania lojalności klienta.
- Poprzez aktywne ćwiczenia dokonają autoprezentacji oraz nauczą się, w jaki sposób przygotować się prezentacji swojego produktu i firmy.
- Część szkolenia poświęcona umiejętności zarządzania sobą w czasie dostarczy nowych umiejętności z zakresu radzenia sobie z zadaniami.
Program Szkolenia
Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.
Autor programu: Piotr Jankowski
Dzień 1 SKUTECZNY HANDLOWIEC
9:00–09:30 Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia oraz zdefiniowanie celów szkolenia.
09:30–11:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC-EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
- SMART – jak prawidłowo wyznaczać cele.
- Indywidualny plan działania.
- Zasada Pareto w pracy handlowca.
- Pewność siebie a skuteczna sprzedaż.
11:00–11:15 Przerwa kawowa
11:15–13:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC- POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
- SWOT – analiza firmy
- Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje.
- Idealny klient.
- Lejek sprzedaży.
SKUTECZNY HANDLOWIEC-BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA
- Jak utrzymać klienta?
- Techniki budowania lojalności.
SKUTECZNY HANDLOWIEC-ANALIZA SPRZEDAŻY
- Powody wyboru mojej oferty.
- Na co zwracać uwagę?
- Badanie satysfakcji.
SKUTECZNY HANDLOWIEC-JAK BRONIĆ CENĘ?
13:00 – 14:00 Przerwa obiadowa.
14:00–16:30 SKUTECZNY HANDLOWIEC-UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA
- Techniki negocjacji.
- Reguły wywierania wpływu.
- Obrona przed manipulacją.
- Taktyki negocjacyjne.
Dzień 2
09:00–11:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC-ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA
- Techniki zarządzania sobą w czasie.
- Złodzieje czasu.
- Zarządzanie zadaniami.
- Warsztaty – scenariusze.
11:00–11:15 Przerwa kawowa
11:15–13:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC -AUTOPREZENTACJA
- Indywidualne przygotowanie auto-prezentacji.
- Indywidualne przygotowanie prezen-tacji firmy/produktu/usługi.
13:00 – 14:00 Przerwa obiadowa
14:00–16:30 SKUTECZNY HANDLOWIEC –AUTOPREZENTACJA cd.
SKUTECZNY HANDLOWIEC–SCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE
- Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę.
- Analiza i wnioski – co można było zrobić lepiej?
- praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych.
Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.
Dzień 1 SKUTECZNY HANDLOWIEC
9:00–09:30 Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia oraz zdefiniowanie celów szkolenia.
09:30–11:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC-EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
- SMART – jak prawidłowo wyznaczać cele.
- Indywidualny plan działania.
- Zasada Pareto w pracy handlowca.
- Pewność siebie a skuteczna sprzedaż.
11:00–11:15 Przerwa kawowa
11:15–13:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC- POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
- SWOT – analiza firmy
- Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje.
- Idealny klient.
- Lejek sprzedaży.
SKUTECZNY HANDLOWIEC-BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA
- Jak utrzymać klienta?
- Techniki budowania lojalności.
SKUTECZNY HANDLOWIEC-ANALIZA SPRZEDAŻY
- Powody wyboru mojej oferty.
- Na co zwracać uwagę?
- Badanie satysfakcji.
SKUTECZNY HANDLOWIEC-JAK BRONIĆ CENĘ?
13:00 – 14:00 Przerwa obiadowa.
14:00–16:30 SKUTECZNY HANDLOWIEC-UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA
- Techniki negocjacji.
- Reguły wywierania wpływu.
- Obrona przed manipulacją.
- Taktyki negocjacyjne.
Dzień 2
09:00–11:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC-ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA
- Techniki zarządzania sobą w czasie.
- Złodzieje czasu.
- Zarządzanie zadaniami.
- Warsztaty – scenariusze.
11:00–11:15 Przerwa kawowa
11:15–13:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC -AUTOPREZENTACJA
- Indywidualne przygotowanie auto-prezentacji.
- Indywidualne przygotowanie prezen-tacji firmy/produktu/usługi.
13:00 – 14:00 Przerwa obiadowa
14:00–16:30 SKUTECZNY HANDLOWIEC –AUTOPREZENTACJA cd.
SKUTECZNY HANDLOWIEC–SCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE
- Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę.
- Analiza i wnioski – co można było zrobić lepiej?
- praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych.
Szkolenia i usługi uzupełniające
Trudne rozmowy z klientem wewnętrznym – szkolenie na zamówienie – online oraz stacjonarne
STRUCTOGRAM 3 Klucz do poznania klienta-szkolenie na zamówienie – online oraz stacjonarne
Praktyk sprzedaży dla specjalistów – szkolenie zamknięte – online oraz stacjonarne
Eksperci
METODY SZKOLENIA
Activity Based Learning
Szkolenie jest prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz zgodnie z metodą ABL (Activity Based Learning)
Ćwiczenia
Uczestnicy będą brali udział w aktywizujących ćwiczeniach poprzedzonych niezbędnym wprowadzeniem teoretycznym.
Feedback
Uczestnicy będą mieli również możliwość autodiagnozy oraz otrzymają feedback od trenera.
Pełna Aktywizacja
Trener będzie przedstawiał merytorykę zgodnie z 3 kanałami przekazu informacji – wzrok, ruch, słuch.
Dyskusja
Panel dyskusyjny, ćwiczenia grupowe i indywidualne, prezentacja, odgrywanie ról, analiza przypadków i filmów poglądowych.
Opinie o Szkoleniu
„Trener bardzo dobrze przygotował szkolenie pod nas, duża wiedza wyciągnięta z praktyk, gotowość w odpowiedzi na pytania, przygotowanie merytoryki szkolenia do naszej branży, praktyczne podejście do tematu.”
„Indywidualne podejście, podchodzenie do każdej grupy przy zadaniach, na plus „brak wywoływania”, Trener zwracał uwagę na komfort uczestników i ich granice.”
„Cenne przykłady, duża wiedza merytoryczna i praktyczna. Szczegółowe casy dopasowane do biznesu, dużo ciekawej wiedzy.”
„Przydatne treści szkolenia: pytania otwarte, budowanie wartości na korzyściach, sposób prowadzenia rozmowy”
„Przydatne treści szkolenia: indywidualne podejście do grupy, brak szablonowych schematów, doświadczenie, praca w grupach.”
Klienci
Powyższe szkolenie trener miał przyjemność przeprowadzić dla Firm tj.:
PZU, Vidok, Bank Spółdzielczy w Brodnicy, Vivus, Maltex, Vaupe, J.Fryderyk, Renox, KLEiB, Rakoczy, MDS, Empire Pharma, Wipasz, Hotel Stare Kino, Felder,, Fortaco, Albea, Lumines, Instal-Projekt, Rotho,, Mertis, Polbrand, Lemoncraft, Sheraton, Besta, Hotel Roberts Port, Abra Meble, Carl Zeiss, Obag Polska, Kopalnia Zdrowia, Colourlock, Maxton Design, Betlewski, Bank Spółdzielczy w Oławie, Hotele Diament, Sheraton, Fagron, Salus Controls, Delphi, Natural Pharmaceuticals, Mondi, Polski Rejestr Statków, Hotel Sympozjum, TUV Nord, Euro-Lock, Biuro tłumaczeń KONTEKST, Carry Pet Food Sp. z o.o., Rynek Pierwotny, A.G.A. Analytical Sp. z o. o. Sp. k., MS SPEKTRUM SZKOLMOWSKI SPÓŁKA JAWNA.
Informacje organizacyjne
Jak tworzymy szkolenia dla firm ?
Analiza potrzeb szkoleniowych
Weryfikacja celów szkolenia
Zaprojektowa-
nie programu szkolenia
Ustalenia logiczno – administracyjne
Realizacja szkolenia
5 powodów, dla których warto wybrać to szkolenie:
1. Wnikliwie zbadamy Twoje potrzeby szkoleniowe, a następnie dopasujemy do nich odpowiedniego Trenera oraz propozycję programu szkolenia.
2. Przydzielimy Ci opiekuna, który zapewni stałą opiekę merytoryczną i organizacyjną nad projektem.
3. Uczestnicy Twojego projektu otrzymają niezbędny pakiet materiałów szkoleniowych w atrakcyjnej formie.
4. W trakcie projektu gwarantujemy stosowanie przez Trenera różnorodnych metod i narzędzi szkoleniowych.
5. Twój projekt zakończymy szczegółowym raportem poszkoleniowym, wraz z ewaluacją i rekomendacjami na przyszłość.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami:
ul. Widok 18/2, 00-023 Warszawa
(22) 224 21 95
603 906 655
biuro@humanskills.pl
Mogą Ci się również spodobać
Zastanawiasz się, czy to szkolenie jest dla Ciebie? Skorzystaj z doświadczenia naszych ekspertów w bezpłatnej konsultacji:
(22) 224 21 95
Zadzwoń do nas
biuro@humanskills.pl
Napisz do nas
