skuteczny handlowiec szkolenie

Skuteczny handlowiec- szkolenie na zamówienie – online oraz stacjonarne

Celem warsztatów jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych działań  sprzedażowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk komunikacyjnych, pozwalających skutecznie docierać do docelowej grupy klientów. Szkolenie dostarcza umiejętności w zakresie budowania wartości prezentowanej oferty, a także wyposaża uczestników w elementy obrony proponowanej ceny.

 

Skuteczny handlowiec- szkolenie na zamówienie – online oraz stacjonarne

skuteczny handlowiec szkolenie

Celem warsztatów jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych działań  sprzedażowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk komunikacyjnych, pozwalających skutecznie docierać do docelowej grupy klientów. Szkolenie dostarcza umiejętności w zakresie budowania wartości prezentowanej oferty, a także wyposaża uczestników w elementy obrony proponowanej ceny.

 

Cele i Korzyści

Korzyści dla uczestników

  • Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają czynniki efektywności osobistej, wytyczne w pozyskiwaniu nowych klientów, zrozumieją składowe procesu budowania lojalności klienta.
  • Poprzez aktywne ćwiczenia dokonają autoprezentacji oraz nauczą się, w jaki sposób przygotować się prezentacji swojego produktu i firmy.
  • Część szkolenia poświęcona umiejętności zarządzania sobą w czasie dostarczy nowych umiejętności z zakresu radzenia sobie z zadaniami.

Program Szkolenia

Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.

Autor programu: Piotr Jankowski

Dzień 1 SKUTECZNY HANDLOWIEC 

9:00–09:30 Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia oraz zdefiniowanie celów szkolenia.

09:30–11:00  SKUTECZNY HANDLOWIEC-EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA

  • SMART – jak prawidłowo wyznaczać cele.
  • Indywidualny plan działania.
  • Zasada Pareto w pracy handlowca.
  • Pewność siebie a skuteczna sprzedaż.

11:00–11:15    Przerwa kawowa

11:15–13:00  SKUTECZNY HANDLOWIEC- POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW

  • SWOT – analiza firmy
  • Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje.
  • Idealny klient.
  • Lejek sprzedaży.

SKUTECZNY HANDLOWIEC-BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA

  • Jak utrzymać klienta?
  • Techniki budowania lojalności.

SKUTECZNY HANDLOWIEC-ANALIZA SPRZEDAŻY

  • Powody wyboru mojej oferty.
  • Na co zwracać uwagę?
  • Badanie satysfakcji.

SKUTECZNY HANDLOWIEC-JAK BRONIĆ CENĘ?

13:00 – 14:00  Przerwa obiadowa.

14:00–16:30   SKUTECZNY HANDLOWIEC-UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA

  • Techniki negocjacji.
  • Reguły wywierania wpływu.
  • Obrona przed manipulacją.
  • Taktyki negocjacyjne.

Dzień 2

09:00–11:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC-ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA

  • Techniki zarządzania sobą w czasie.
  • Złodzieje czasu.
  • Zarządzanie zadaniami.
  • Warsztaty – scenariusze.

11:00–11:15 Przerwa kawowa

11:15–13:00  SKUTECZNY HANDLOWIEC -AUTOPREZENTACJA

  • Indywidualne przygotowanie auto-prezentacji.
  • Indywidualne przygotowanie prezen-tacji firmy/produktu/usługi.

13:00 – 14:00  Przerwa obiadowa

14:00–16:30 SKUTECZNY HANDLOWIECAUTOPREZENTACJA cd.

SKUTECZNY HANDLOWIECSCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE

  • Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę.
  • Analiza i wnioski – co można było zrobić lepiej?
  • praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych.

Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.

Dzień 1 SKUTECZNY HANDLOWIEC 

9:00–09:30 Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia oraz zdefiniowanie celów szkolenia.

09:30–11:00  SKUTECZNY HANDLOWIEC-EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA

  • SMART – jak prawidłowo wyznaczać cele.
  • Indywidualny plan działania.
  • Zasada Pareto w pracy handlowca.
  • Pewność siebie a skuteczna sprzedaż.

11:00–11:15    Przerwa kawowa

11:15–13:00  SKUTECZNY HANDLOWIEC- POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW

  • SWOT – analiza firmy
  • Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje.
  • Idealny klient.
  • Lejek sprzedaży.

SKUTECZNY HANDLOWIEC-BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA

  • Jak utrzymać klienta?
  • Techniki budowania lojalności.

SKUTECZNY HANDLOWIEC-ANALIZA SPRZEDAŻY

  • Powody wyboru mojej oferty.
  • Na co zwracać uwagę?
  • Badanie satysfakcji.

SKUTECZNY HANDLOWIEC-JAK BRONIĆ CENĘ?

13:00 – 14:00  Przerwa obiadowa.

14:00–16:30   SKUTECZNY HANDLOWIEC-UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA

  • Techniki negocjacji.
  • Reguły wywierania wpływu.
  • Obrona przed manipulacją.
  • Taktyki negocjacyjne.

Dzień 2

09:00–11:00 SKUTECZNY HANDLOWIEC-ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA

  • Techniki zarządzania sobą w czasie.
  • Złodzieje czasu.
  • Zarządzanie zadaniami.
  • Warsztaty – scenariusze.

11:00–11:15 Przerwa kawowa

11:15–13:00  SKUTECZNY HANDLOWIEC -AUTOPREZENTACJA

  • Indywidualne przygotowanie auto-prezentacji.
  • Indywidualne przygotowanie prezen-tacji firmy/produktu/usługi.

13:00 – 14:00  Przerwa obiadowa

14:00–16:30 SKUTECZNY HANDLOWIECAUTOPREZENTACJA cd.

SKUTECZNY HANDLOWIECSCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE

  • Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę.
  • Analiza i wnioski – co można było zrobić lepiej?
  • praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych.

Eksperci

METODY SZKOLENIA

Activity Based Learning

Szkolenie jest prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz zgodnie z metodą ABL (Activity Based Learning)

Ćwiczenia

Uczestnicy będą brali udział w aktywizujących ćwiczeniach poprzedzonych niezbędnym wprowadzeniem teoretycznym.

Feedback

Uczestnicy będą mieli również możliwość autodiagnozy oraz otrzymają feedback od trenera.

Pełna Aktywizacja

Trener będzie przedstawiał merytorykę zgodnie z 3 kanałami przekazu informacji – wzrok, ruch, słuch.

Dyskusja

Panel dyskusyjny, ćwiczenia grupowe i indywidualne, prezentacja, odgrywanie ról, analiza przypadków i filmów poglądowych.

Opinie o Szkoleniu

„Trener bardzo dobrze przygotował szkolenie pod nas, duża wiedza wyciągnięta z praktyk, gotowość w odpowiedzi na pytania, przygotowanie merytoryki szkolenia do naszej branży, praktyczne podejście do tematu.”

„Indywidualne podejście, podchodzenie do każdej grupy przy zadaniach, na plus „brak wywoływania”, Trener zwracał uwagę na komfort uczestników i ich granice.”

„Cenne przykłady, duża wiedza merytoryczna i praktyczna. Szczegółowe casy dopasowane do biznesu, dużo ciekawej wiedzy.”

Klienci

Powyższe szkolenie trener miał przyjemność przeprowadzić dla Firm tj.:

PZU, Vidok, Bank Spółdzielczy w Brodnicy, Vivus, Maltex, Vaupe, J.Fryderyk, Renox, KLEiB, Rakoczy, MDS, Empire Pharma, Wipasz, Hotel Stare Kino, Felder,, Fortaco, Albea, Lumines, Instal-Projekt, Rotho,, Mertis, Polbrand, Lemoncraft, Sheraton, Besta, Hotel Roberts Port, Abra Meble, Carl Zeiss, Obag Polska, Kopalnia Zdrowia, Colourlock, Maxton Design, Betlewski, Bank Spółdzielczy w Oławie, Hotele Diament, Sheraton, Fagron, Salus Controls, Delphi, Natural Pharmaceuticals, Mondi, Polski Rejestr Statków, Hotel Sympozjum, TUV Nord, Euro-Lock, Biuro tłumaczeń KONTEKST.

Informacje organizacyjne

Jak tworzymy szkolenia dla firm ?

Analiza potrzeb szkoleniowych

Weryfikacja celów szkolenia

Zaprojektowa-
nie programu szkolenia

Ustalenia logiczno – administracyjne

Realizacja szkolenia

5 powodów, dla których warto wybrać to szkolenie:

1. Wnikliwie zbadamy Twoje potrzeby szkoleniowe, a następnie dopasujemy do nich odpowiedniego Trenera oraz propozycję programu szkolenia.

2. Przydzielimy Ci opiekuna, który zapewni stałą opiekę merytoryczną i organizacyjną nad projektem.

3. Uczestnicy Twojego projektu otrzymają niezbędny pakiet materiałów szkoleniowych w atrakcyjnej formie.

4. W trakcie projektu gwarantujemy stosowanie przez Trenera różnorodnych metod i narzędzi szkoleniowych.

5. Twój projekt zakończymy szczegółowym raportem poszkoleniowym, wraz z ewaluacją i rekomendacjami na przyszłość.

gwarancja jakości human skills
Human Skills

Dopasujemy program do Twoich potrzeb:

Masz pytania? Skontaktuj się z nami:

ul. Widok 18/2, 00-023 Warszawa

(22) 224 21 95

603 906 655

biuro@humanskills.pl

Mogą Ci się również spodobać

Chcesz uzyskać atrakcyjne ceny dla pracowników swojej firmy?

Zastanawiasz się, czy to szkolenie jest dla Ciebie? Skorzystaj z doświadczenia naszych ekspertów w bezpłatnej konsultacji:

(22) 224 21 95

Zadzwoń do nas

biuro@humanskills.pl

Napisz do nas